宿迁移动公司营销成本控制研究问题.doc

摘要:国内电信运企业之间的产品不同点越来越少，运营商掌握不了一些核心技术。电信运营商更注重在成本上战胜对手，所以通信企业掌握成本优势就掌握了竞争的胜利权。在美国的电信市场，电信运营商很看重成本竞争的优势。不管是新加入的电信运营商还是本来就有的电信运营商，都在成本竞争方面想取得优势。电信公司增加市场份额，提高公司盈利能力，主要依靠的市场营销在成本竞争方面取得的优势。中国电信业从打破垄断开始到加入运营商的竞争，再从政府企业一体到政府企业分开，中国电信业正在不断的改革发展，国内电信运营商的竞争，持续了很长一段时间，2008年中国政府的相关机构重新整合电信运营商的组成结构，电信运营商的竞争从这开始也变得更加白热化。

虽然市场资源的增加投资，但总营业收入没有增长水平。动感地带，神州行，全球通，三大品牌投入的营销成本和获取的收益不成比例，导致产品结构不符合市场的需求，公司的长期可持续发展受到很大的影响。如今，市场竞争不断加剧，企业靠通过提高市场份额，来增加产品销售收入，是远远不够的，还要完善营销成本的控制和使用方法。但是，营销成本控制的高效利用，需要严谨的市场营销成本控制，健全的营销成本控制体系。依据企业所处行业的特点，提出了属于自己的现实的，并且符合科学营销的管理制度，建立一个完整、有效的成本控制体系，提高成本控制和精细管理详细的管理水平，对增加公司的经济利益收入，规划公司未来的发展目标和计划具有很重要的作用。

在研究本文时采用的方法有系统分析法、调查研究法、理论分析法。运用系统科学的方法，研究营销成本控制在企业日常运营中的重要性，以及改善企业营销成本控制的对策；本文以宿迁移动公司为例，通过调查该公司相关资料分析企业营销成本控制的实施现状，分析有关问题形成的原因并提出解决问题的办法；通过查阅国内外文献资料，在已有的相关研究成果的基础上，总结营销成本控制的相关理论。

因此提高公司的成本管理水平，对于提升公司的经济收入，增强公司的核心竞争力具有特别重要的意义。本文先介绍了营销成本控制的一些基本理论,阐述了成本管理的各主要环节。通过理论分析揭示了营销成本控制所要采用的一些主要方法:包括成本—收益法和边际分析法。大体的叙述了公司的一些基本状况和存在的问题后,对公司的营销成本控制进行了一些具体的分析，得出了一些解决问题的对策和方法。

关键词 成本控制；营销成本；成本分析；成本—收益法；边际分析法

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.2.1 国外研究现状-2

1.2.2 国内研究现状-3

1.3 研究思路和方法-3

1.3.1研究思路-3

1.3.2 研究方法-3

2 营销成本控制基本理论-4

2.1 营销成本控制概念-4

2.1.1营销成本概念-4

2.1.2营销成本控制概念-4

2.3 营销成本收益分析法-4

3宿迁移动公司营销成本控制存在问题-6

3.1宿迁移动公司简介-6

3.2营销成本投入后得不到预期的回报-6

3.3宿迁移动公司营销成本控制体系不健全-8

3.4营销成本控制目标不明确-8

3.5偏重销售总量忽视了不同产品类别的均衡发展和效益评估-9

4完善宿迁移动公司营销成本控制体系-11

4.1制定营销成本控制目标-11

4.2完善营销成本控制制度-11

4.3强化营销成本绩效考核-12

5宿迁移动公司营销成本控制改进对策-14

5.1转变成本观念,培养成本一收益意识-14

5.2优化营销模式,有效配置营销资源-14

5.3推进销售渠道的优化与转型-15

结束语-16

致谢-17

参考文献-18