恒大名都项目营销策略研究.doc

摘要:房地产行业发展至今，经历了从无到有，从小到大的发展历程。经过二十多年的发展，房地产市场已经从卖方市场转变成了买方市场，市场竞争愈来愈激烈。房地产营销理论和实践一直备受房地产企业关注，也成为国内外研究者的话题之一。

    本文的研究对象为恒大名都项目,对项目的营销策略研究是寻求国内三线城市的房地产行业发展趋势和营销策略思路.这不仅有助于房地产企业的决策，也使得决策者可以更好地依据企业状况和所处市场的变化选择最优、最适合的营销策略。

    论文是建立在房地产市场营销理论基础上的，对项目营销环境进行了分析，分析时运用了对比分析法、SWOT分析法，指出项目的优劣势、威胁机会。通过调查分析对市场进行细分，在细分的基础上，对市场进行选择和定位，并针对选择的市场和目标客户从产品、价格、渠道和促销四个方面制定相应的营销策略，这些策略对其他类似项目具有指导意义和借鉴意义。

关键词 房地产；市场定位；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-1

1.2.1 国内研究现状-1

1.2.2 国外研究现状-2

1.2.3 研究现状评述-2

1.3 研究内容、方法和技术路线-3

1.3.1 研究内容-3

1.3.2 研究方法-3

1.3.3 技术路线-3

2房地产项目营销策略理论综述-5

2.1 房地产营销内涵-5

2.1.1 房地产营销的概念-5

2.1.2 房地产营销的特性-5

2.2 房地产目标市场营销战略-5

2.2.1 房地产目标市场细分-5

2.2.2 房地产目标市场的选择-5

2.3 房地产营销策略-6

2.3.1 产品策略-6

2.3.2 价格策略-6

2.3.3 渠道策略-6

2.3.4 促销策略-6

3 恒大名都项目营销环境分析-8

3.1 恒大名都项目概况-8

3.2 经济环境分析-9

3.3 政治环境分析-10

3.4 主要竞争项目分析-10

3.4.1恒大名都主要竞争项目基本情况-10

3.4.2恒大名都主要竞争项目物业配套对比-11

3.4.3恒大名都主要竞争项目部分参数对比-11

3.5 项目SWOT分析-11

3.6 环境分析总结-12

4 恒大名都项目目标市场选择和定位-13

4.1 目标市场的细分-13

4.1.1 购房客户年龄状况分析-13

4.1.2 购房客户职业分析-13

4.1.3 家庭人口状况分析-13

4.1.4 潜在顾客市场户型需求分析-14

4.1.5 置业考虑因素分析-14

4.2 目标市场的选择-15

4.3 目标市场定位-15

5恒大名都项目营销策略-18

5.1 产品策略-18

5.1.1 产品卖点策略-18

5.1.2 品牌形象策略-18

5.2 价格策略-19

5.2.1 项目价格确定-19

5.2.2 价格调整策略-19

5.3 渠道策略-20

5.3.1 主要销售渠道-20

5.3.2 辅助销售渠道-21

5.4 促销策略-21

5.4.1 广告促销策略-21

5.4.2 人员推销策略-22

5.4.3 销售促进策略-23

5.4.4 公共关系策略-24

结论-25

致谢-26

参考文献-27