互联网背景下商业银行理财产品的营销策略研究.docx

内容提要：随着现代化信息技术的高速发展，互联网在人们的生活中乃至整个人类社会的经济结构中发挥着举足轻重的作用。商业银行作为传统金融行业的代表，诞生于传统的社会结构和经济结构当中。而当下，随着移动互联网、云计算等新兴事物的迅速崛起，商业银行受到巨大的市场生存挑战。不仅如此，随着经济的发展，商业银行还面临着与非金融企业之间的跨行业竞争。要想在当下激烈的竞争中突出重围，商业银行必须要对较为保守的经营模式进行改革，这对于传统意识根深蒂固的商业银行来说不是易事。商业银行要正确的面对目前存在的经营问题，进一步理解互联网背景下金融行业的实质，树立全新的理念和应对策略，熟知并利用互联网更好地服务于众，循序渐进，直到最后建立快捷、高效、安全、强大的全方位互联网金融服务体系。文章针对目前中国商业银行关于理财业务方面的经营方法开展深入的探讨，剖析问题所在，发现其面临的机遇和挑战，提出相关建议。

关键词：商业银行  互联网  理财产品  营销现状  策略构建

目录

摘要

Abstract

一、引论-1

二、商业银行理财产品营销现状分析-2

（一）商业银行理财产品现状-2

1. 商业银行理财产品定义-2

2. 我国商业银行理财产品现状-2

（二）商业银行理财产品营销现状分析-3

1. 销售人员专业素质欠缺-3

2. 理财产品销售量大幅上升-4

3. 现有理财产品设计缺乏创新和市场细分-4

4. 互联网理财产品对传统商业银行理财产品造成强烈冲击-4

三、互联网发展对商业银行理财产品营销的影响-4

（一）互联网背景下商业银行理财产品营销面临的挑战-4

1. 商业银行理财产品营销缺乏核心竞争力-4

2. 商业银行主要收入来源被瓜分-5

3. 商业银行业务转型有一定难度-5

4. 缺乏创新和适应互联网金融发展的人才-5

（二）互联网快速发展下商业银行面临的机遇-5

1. 商业银行有机会走出与企业、客户间信息不对称的困境-5

2.降低商业银行营销和服务成本，小付出大回报-6

3.帮助商业银行拓宽营销渠道，扩大业务范围，获取更大利润-6

四、互联网背景下商业银行理财产品营销策略构建-7

（一）产品策略-7

（二）渠道策略-7

1. 细分市场，明确定位-7

2. 差异化服务-7

3.传统营销渠道的营销能力-7

4.做好营业推广-7

（三）定价策略-7

1. 明确目标-7

2. 渗透定价策略-8

3.产品形式细分定价策略-8

（四）促销策略-8

1. 广告促销-8

2. 人员推销-8

3. 营业推广-8

4. 公共关系-8

结论与思考-9

参考文献-9