海信电视机营销问题分析及对策.doc

摘要：随着国家节能补贴政策的结束以及家电行业日趋激烈的竞争，我国电视行业出现了很大波动，这也给各个电视厂商接下来的市场营销带来很大挑战。对于电视而言，由于电视几乎作为家庭必须消费品，其地位既普通又特殊。因此，在国家节能补贴政策结束后，研究电视行业市场营销中存在的问题并提出相应对策，就具有比较重要的研究价值。

   本文以海信电视作为研究对象，通过亲身工作实践的形式，了解了电视行业的基本状况，对电视行业进行了整体分析。结合市场营销相关理论知识，着重分析了海信电视在市场营销中出现的问题。海信电视在市场营销中出现的问题主要体现在产品研发、产品定价、营销渠道和促销策略等四个方面。在企业可控范围内，针对企业因素分析了海信电视市场营销现状，发现存在的问题，提出了具有针对性的建议，具有较强的实践意义，对于其他电视企业也有一定的借鉴作用。

关键词：海信电视、市场分析、营销策略

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究目的和意义-1

1.2.1 研究目的-1

1.2.2 研究意义-1

1.3 研究思路和研究方法-2

1.3.1 研究思路-2

1.3.2 研究方法-2

第二章 市场营销的理论基础-3

2.1 市场营销的内涵-3

2.2 市场营销组合理论的介绍-3

第三章 我国电视机行业及相关分析-5

3.1 我国电视机行业发展的总体情况-5

3.2 我国电视机行业的竞争分析-5

3.2.1竞争对手分析-6

3.2.2潜在进入者分析-6

3.2.3替代品分析-7

3.3 我国电视机市场的需求分析-7

3.3.1我国电视机市场需求容量-7

3.3.2 我国消费者购买电视的心理分析-8

第四章 海信电视机营销现状及存在的问题-10

4.1 青岛海信电器股份有限公司简介-10

4.2 海信品牌电视在市场电视机中的地位-10

4.3 海信电视机营销的现状-11

4.3.1 产品策略现状-12

4.3.2 价格策略现状-13

4.3.3 渠道策略现状-13

4.3.4 促销策略现状-14

4.4 海信电视机营销存在的问题-15

4.4.1 产品研发机制薄弱-15

4.4.2 产品定价方式混乱-16

4.4.3 渠道层次过多-16

4.4.4 促销策略不合理-17

第五章 海信电视机营销的对策-20

5.1 建立健全产品研发机制-20

5.1.1 以市场为导向-20

5.1.2 以消费者为导向-20

5.1.3 加强产学研结合-21

5.2 规范产品定价方式-21

5.3 渠道的合理化管理-22

5.4 综合运用各种促销手段-22

结论-25

致谢-26

参考文献-27

附录一 图表目录-28