淘宝店铺“沃顿农庄”推广策略研究.doc

摘要:近几年，网络购物迅猛发展。越来越多的企业进入电子商务市场。无论是在淘宝网这一国内最大购物网站，还是在京东、一号店，都有着坚果类农产品公司的一席之地。当前的坚果食品类市场已是一个市场化程度越来越高的市场，市场环境的变化也对企业提出了更高的要求，越来越多的坚果食品类企业有意识的突破传统营销，将网络营销策略纳入企业发展战略中来。

本文就是在查阅相关文献的基础上，将沃顿农庄作为研究对象，通过分析宏观环境、微观环境、行业市场，得出淘宝网坚果类C2C网上商店的现状及发展趋势，探讨网店运营过程中存在的问题。最后，在分析的基础上，从产品、定价、渠道和促销这四个角度入手，系统的对沃顿农庄网店的网络营销策略进行研究，给广大的中小卖家提供一定的借鉴。

关键字 淘宝网 网络营销 电子商务 网上商店

目录

摘要

ABSTRACT

第一章 绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的-2

1.3研究思路-2

1.4研究的方法-3

第二章 基本理论综述-4

2.1 电子商务的定义-4

2.2 C2C的定义-4

2.3淘宝网简介-4

2.4我国网络购物市场宏观环境分析-5

3.1.1政治环境-5

3.1.2经济环境-5

3.1.3社会环境-5

3.1.4技术环境-6

第三章   沃顿农庄发展现状分析-7

3.1沃顿农庄简介-7

3.2沃顿农庄营销现状分析-7

3.3淘宝店铺沃顿农庄推广中存在的问题-9

3.3.1网店市场定位不准确，定价不够科学-9

3.3.2管理人才缺乏，分工不明确-9

3.3.3 贫乏的店铺推广手段-9

第四章   淘宝店铺沃顿农庄的推广策略-10

4.1 以消费者需求为中心的产品策略-10

4.1.1 沃顿农庄网络销售特点-10

4.1.2沃顿农庄网店的产品策略-10

4.2基于网店成本的定价策略-11

4.2.1决定价格的因素-11

4.2.2定价的策略-11

4.3沃顿农庄网络分销策略-12

4.4 淘宝店铺沃顿农庄推广促销策略-13

4.4.1店内推广-13

4.4.2站内推广-19

4.4.3外部推广-22

结  论-25

致  谢-26

参考文献-27