上海龙振重工机械有限公司网络营销策略研究.doc

摘要:伴随着互联网的蓬勃发展，并逐渐从科研应用领域专项商业应用领域，越来越多的中小企业开始思考利用互联网进行产品销售和树立企业形象，网络营销应运而生。网络营销的诞生在给企业带来机遇的同时，也使企业面临着新的挑战。上海龙振重工机械有限公司作为一家外向型出口的中小企业，在如何开展网络营销上存在着诸多疑问和难题。

本文通过案例研究法，了解龙振公司目前依然在运用传统的营销方式进行业务往来，虽然也在尝试网络营销，实施效果并不显著，指出公司目前存在成本偏高资金不足，市场占有率不足，企业品牌尚未树立，网络营销意识不强，技术人员缺乏和网络营销实施经验不足等问题，提出公司要想在金融危机依然存在的今天在重工行业成功突围，实现公司的持续盈利和企业的良好发展，就必须进行网络营销以降低成本，提高盈利，提高知名度，树立企业形象的必要性。同时，通过文献研究法和归纳法，结合国内外文献和大型企业的成功案例，向龙振公司提出切合实际的网络营销策略和方案。

关键词：网络营销  中小企业  营销策略

目录

摘要

ABSTRACT

第一章 绪论-1

1.1研究的背景-1

1.2研究的目的和意义-2

1.3研究的方法和技术路线-3

1.3.1文献研究法-3

1.3.2归纳法-3

1.3.3案例分析法-3

第二章 网络营销概述-4

2.1网络营销的内涵-4

2.2网络营销的4Ps策略-4

2.3 AISAS消费者行为分析模型-5

2.4网络营销对传统营销的影响-5

2.5我国中小企业企业网络营销发展的现状-6

第三章 上海龙振重工机械有限公司营销现状及存在问题-8

3.1公司简介-8

3.2营销现状及挑战-8

3.3网络营销新尝试-9

3.4公司进行网络营销的必要性分析-9

3.5公司网络营销实践中的问题-11

第四章 上海龙振重工机械有限公司网络营销发展对策与建议-12

4.1基于AISAS营销法则的网络营销策略-12

4.2企业网站的网络营销策略-13

4.2.1域名策略-13

4.2.2网站创建策略-13

4.2.3网站构架策划-13

4.2.4网站维护策略-14

4.2.5 Email管理策略-14

4.3 B2B电子商务平台的网络营销策略-14

4.3.1阿里巴巴国际站-14

4.3.2中国制造网-15

4.4 网络营销组合设计-15

4.4.1产品与服务-15

4.4.2定价-16

4.4.3销售渠道-16

4.4.4推广-16

4.5网络营销发展应注意的问题-17

第五章 结论与展望-18

致谢-19

参考文献：-20