浅析植物保健床上用品淘宝销售的现状及问题.doc

【摘要】:我国的电子商务近几年来通过滚动发展，呈现出良好的发展态势，人们对网络购物的偏向性也是越来越大。随着人们的生活水平、消费水平的提高，人们的消费观念也产生了巨大的变化，由满足基本的生活需要转向追求生活质量与水平。对于保健，已不再停留在“没大病就是健康”这个原始的观念上，客观上抱有改善身体健康的强烈愿望。本文通过观察研究相关淘宝店销售数据，发现植物保健床上用品在淘宝虽然取得了一定的市场份额，具有一定的发展潜力，但同时也呈现出了一系列问题。如果淘宝卖家能够趋利避害，做好销售模式以及产品的创新，植物保健床上用品的销售将在淘宝上的市场呈现平稳上升发展趋势。

【关键词】：植物保健床上用品  淘宝销售

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

（一）研究背景及意义-1

1.研究背景：植物保健床上用品淘宝销售历史-1

2.研究意义：满足消费者养生保健需求，促进淘宝产品多元化发展-1

（二）研究内容及方法-1

二、植物保健床上用品淘宝销售概述-1

（一）植物保健床上用品的含义-1

（二）植物保健床上用品的作用-1

（三）在淘宝销售的优势-1

1.品牌知名度高，平台流量大且活跃-1

2.独特的企业文化，良好的企业形象-2

3.居于行业龙头地位，电子商务合作伙伴多-2

三、植物保健床上用品淘宝销售的现状-2

（一）植物保健床上用品在淘宝的市场规模-2

1.淘宝网店总数比较多但是规模大的商铺偏少-2

2.产品种类相对偏少但是市场反响较好-2

（二）植物保健床上用品在淘宝的市场需求-3

1.目标人群明确并且集中-3

2.近年销售状况呈稳步上升趋势-3

四、植物保健床上用品在淘宝销售中表现出的问题及原因分析-3

（一）销售风险不可预测-3

1．买家皮肤是否过敏不可预测-3

2．填充物因季节因素断货不可预测-3

3．路途远近、天气好坏都可能加速填充物的折损-4

（二）销售模式的单一-4

（三）同业跟风速度快以及价格竞争激烈-4

（四）植物保健床上用品品种单一-5

五、促进植物保健床上用品在淘宝健康发展的建议-5

（一）通过多种手段规避销售风险-5

1.引进高科技设备提高填充物质量-5

2.多手货源准备-6

3.加大产品包装成本的投入-6

（二）宣传销售平台多元化-6

1.社区推广网店以及论坛推荐位等方式进行宣传-6

2.全球速卖通上的淘宝代销-7

（三）加快植物保健床上用品牌化经营-7

1.增设淘宝加盟店，联手推广宝贝-7

2.独立设计研发+独立生产+供应链整合+优秀的客户服务-7

（四）加快产品创新速度、提升设计水平-7

1.品种的推成出新-7

2.适当吸收时尚元素-8

六、结论-8

参考文献：-8

致谢-9