论我国保险营销的问题及对策.doc

【摘要】:自1992友邦保险进入我国市场，新中国保险事业开始了新的征途。从90年代初至今，中国保险业无论从保险深度还是保险密度都得到了快速的发展。保险发展的同时也带来了很多问题，尤其是保险营销中的问题十分严重。本篇论文主要讲述我国保险营销的现状及策略，其中穿插我在新华保险公司两个月的工作经历为根据，讲述中国保险营销中的各种问题。最后，通过分析和自身实际提出保险营销的策略。

【关键词】： 保险营销现状 保险营销的根本问题 保险营销新策略

目录

摘要

Abstract

一、我国保险营销的现状-1

（一）宏观问题-1

1.我国保险市场还处于较高的垄断市场-1

2.我国保险市场区分不够明确-1

3.不公平的双重税收-1

4.“佣金制”带来的服务质量下降-2

（二）微观问题-2

1.保险代理人普遍素质较低-2

2.保险代理人员营销观念落后-2

3.保险代理人法律地位边缘化-3

二、我国保险营销问题的根本原因-3

（一）中国当下文化背景和市场营销的冲突-3

（二）诚信经营与高流失率的冲突-3

（三）最佳中介模式与现实情况的冲突-4

1.销售职能的交叉-4

2.统一的保险定价和汇率管制-4

（四）全行业的保费冲动与保险业平稳发展的行业特性的冲突-4

三、优化保险营销的对策-4

（一）欧美保险营销概述-4

（二）结合自身实际-5

1. 完善法律体制，建设完善社会诚信体系-5

2. 建立转雇佣机制-5

3. 改变单一的“佣金制度”-5

4.重视保险业务员业务素质培养-6

5.提供更加全面的保险产品-6

四、总结-7

参考文献-8

致谢-8