试析“小米手机”的饥饿营销策略.doc

摘要:小米手机是北京小米科技有限责任公司研发的一款高性能智能手机，它能取得如此大的轰动，与其公司的营销策略有莫大关系。而这种营销策略就是饥饿营销。饥饿营销不是常规的营销策略,不是考虑怎样把产品卖给顾客,进行各种常规性的促销,而是创新自身产品,提高自己的服务,给顾客提供完善的产品和服务。让顾客积极主动地去追求,从而获得一种高层次需求的满足。但要执行这类营销策略也必须有一定的实施前提，虽然小米手机在饥饿营销方面做出了一定的成绩，但与同样实施此策略的苹果相比较，还存在一系列问题。本文从饥饿营销的定义和原理出发，论述了实施饥饿营销策略的条件，以及分析小米手机在饥饿营销中存在的问题，进而提出了小米手机在饥饿营销中应采取的策略，希望对我国手机营销市场的发展有一定的指导和借鉴作用。

关键词：小米手机；饥饿营销；对策

目录

摘要

Abstract

一、 导论-1

（一）研究背景及目的-1

（二）研究方法-1

二、小米手机简述-2

三、饥饿营销策略的理论概述-2

（一）饥饿营销策略的定义及原理-2

（二）实施饥饿营销策略的主要表现-2

四、小米手机饥饿营销利弊分析-3

（一）“饥饿营销”策略给小米带来的利益-3

（二）“饥饿营销”策略给小米带来的弊端-4

五、针对小米手机饥饿营销风险的对策分析-5

（一）扩大市场定位人群-5

（二）进一步完善售后服务-6

（三) 实行可控泄露策略-6

（四）充分做好市场发展预测-6

结论-7

参考文献-8

致谢9