梁丰乳业有限公司营销策划方案.doc

摘要:绿色营销将成为２１世纪营销的主流，这是因为社会可持续发展战略呼唤绿色营销。在营销之前冠之以“绿色”，中心意思是保护地球生态环境，促进人与自然、社会经济与生态环境的和谐关系，确保人类的永续生存和社会经济的永续发展。绿色营销的宗旨是节约材料耗费，保护地球资源,确保人们使用产品的安全、卫生、方便，以提高生活质量和洁净人们的身心，优化生存空间。

本论文通过分析绿色食品，绿色食品营销的基本概念和基本理论，探讨了当前绿色食品发展的背景与形式，并在此基础上，对梁丰乳业绿色食品营销环境和SWOT进行分析，得出梁丰集团的绿色食品营销的优势与劣势，机遇和威胁。结合绿色食品营销一般理论，剖析梁丰集团绿色食品营销现状以及营销活动中存在的问题，并结合梁丰集团自身特点制定绿色食品营销策划方案。以此来弥补梁丰集团绿色食品营销的不足，帮助确定公司的市场定位以及市场细分,试图为梁丰乳业提出一个比较客观和可操作性的绿色营销的策划方案。

关键字 绿色营销；绿色食品；梁丰乳业；策划方案

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1论文选题的背景和意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2绿色食品的基本概念和绿色食品营销的基本理论-2

1.2.1绿色食品的基本概念-2

1.2.2 绿色食品营销的基本理论-3

1.3国内外研究现状-5

1.3.1国外绿色食品营销研究综述-5

1.3.2国内绿色食品营销研究综述-5

1.4 论文研究内容，解决的问题和研究方法-6

1.4.1论文研究内容-6

1.4.2解决的问题-7

1.4.3论文的研究方法-7

1.5 技术路线-8

2 梁丰乳业的宏观环境分析-9

2.1市场需求环境-9

2.2政治法律环境-9

2.2.1 国外环境-9

2.2.2 国内环境-9

2.3经济环境-10

2.3.1经济全球化形势促进绿色食品营销-10

2.3.2国内购买力状况的提高，为绿色食品营销提供广阔空间-10

2.3.3 劳动力资源状况-10

2.4科学技术环境-10

2.4.1生物技术-10

2.4.2现代网络信息技术-10

2.5生态资源环境-11

2.5.1良好的生态环境-11

2.5.2便捷的资源补给优势-11

2.6当地人口和文化环境-11

2.6.1人口丰富-11

2.6.2绿色消费理念正在形成-11

3梁丰乳业的微观环境分析-12

3.1绿色食品消费者的分类和特征-12

3.2绿色食品与国内同类绿色产品的竞争-12

4 梁丰乳业的营销现状和SWOT分析-14

4.1梁丰乳业的营销现状-14

4.2梁丰乳业的SWOT分析-14

4.2.1 优势分析-14

4.2.2 劣势分析-15

4.2.3 机遇分析-15

4.2.4 威胁分析-15

  4.3 梁丰乳业实行绿色营销所存在的不足-16

4.3.1  绿色食品生产企业规模小-16

4.3.2 销售渠道单一-16

4.3.3 对绿色食品认识不足-16

4.3.4 市场营销观念落后-16

5  梁丰乳业绿色营销策略-18

  5.1 梁丰乳业绿色食品产品策略-18

5.1.1 奶源基地建设-18

5.1.2 产品及其组合-18

5.1.3 进行准确定位-18

  5.2 梁丰乳业绿色食品渠道策略-19

5.2.1 结合梁丰乳业的实际情况，进行市场定位-19

5.2.2 与邮政合作，快速占领市场-19

  5.3梁丰乳业绿色食品促销策略-20

5.3.1 送电影到社区、乡镇，针对特殊渠道的特殊促销方法-20

5.3.2 加大终端现场的促销力度，树立良好的企业形象-21

5.3.3 开展捆绑式促销活动，刺激消费者的需求-21

  5.4梁丰乳业绿色食品价格策略-21

  5.4.1新产品定价及调整策略-21

  5.4.2差异化价格策略-21

6 梁丰乳业策划方案-22

结论-24

致谢-25

参考文献-26