宇辰网络游戏公司网络营销策略研究.doc

摘要:随着互联网的迅速发展和贸易全球化进程的不断加快，网络营销已经成为了一种新的重要的营销方式，网络营销是21世纪企业竞争焦点。网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。国内企业如何进行网络营销，应该采取怎样的网络营销策略才能取得竞争优势？在本文中作了具体的阐述。

本文共分为六个部分，第一部分介绍了论文研究的背景及意义、文献综述和研究方法及内容；第二部分主要描述了网络营销策略的相关理论；第三部分对宇辰公司的情况进行了简单介绍，并重点对其网络营销环境进行分析；第四部分介绍了宇辰公司的网络营销目标以及其STP战略的选择；第五部分针对宇辰公司的实际情况提出营销组合策略及具体实施方法；最后一部分，对该篇论文进行了总结，互联网的不断发展使得网络营销的方式更加的多样化，要使得网络营销策略更加的切合实际，还需要需要更多的实践和努力。

总之，本文对宇辰公司的网络营销环境进行了全面的分析，结合理论和实际情况，对宇辰公司提出了具体的网络营销组合策略，即产品策略，定价策略，渠道策略和促销策略。并且提出具体的实施方法，即加强团队营销的实力、优化目标客户群体、强化销售渠道、提高客户服务质量。提高了宇辰公司的网络营销能力和竞争能力。

关键词 网络游戏；网络营销；营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2文献综述-2

1.2.1国外文献综述-2

1.2.2国内文献综述-3

1.2.3相关文献评述-3

1.3研究内容与方法-4

1.3.1研究内容-4

1.3.2研究方法-5

2网络营销理论综述-6

2.1网络营销基础理论-6

2.1.1网络关系营销理论-6

2.1.2网络软营销理论-6

2.1.3直复营销理论-6

2.2网络整合营销4I原则-7

2.2.1Interesting趣味原则-7

2.2.2Interests利益原则-7

2.2.3Interaction互动原则-7

2.2.4Individuality个性原则-8

3宇辰公司网络营销环境分析-9

3.1宇辰公司简介-9

3.2宇辰公司网络营销环境-9

3.2.1微观环境-9

3.2.2宏观环境-10

3.3宇辰网络营销环境的SWOT分析-11

3.3.1内部优势-11

3.3.2内部劣势-11

3.3.3外部机会-12

3.3.4外部威胁-13

4宇辰公司网络营销STP战略选择-15

4.1网络游戏市场细分-15

4.2宇辰目标市场的选择-16

4.3宇辰游戏市场定位-17

5宇辰公司网络营销组合策略制定与实施-18

5.1宇辰公司游戏产品策略-18

5.1.1宇辰域名品牌策略-18

5.1.2宇辰游戏产品延伸策略-18

5.2宇辰游戏定价策略-18

5.2.1部分免费定价策略-18

5.2.2动态定价策略-19

5.3网络营销渠道策略-19

5.2.1增值策略-19

5.2.2延伸策略-19

5.2.3整合策略-20

5.4网络营销促销策略-20

5.4.1网上折价促销策略-20

5.4.2网上赠品促销策略-20

5.4.3网上抽奖促销策略-20

5.5宇辰公司网络营销组合策略的实施-20

5.5.1加强团队营销的实力-20

5.5.2优化目标客户群体-21

5.5.3强化销售渠道-21

5.5.4提高客户服务质量-21

结论-22

致谢-23

参考文献-24