妮维雅（中国）公司的营销策略研究.doc

摘要:随着中国经济的发展，人们生活水平的提高，化妆品己由奢侈品逐渐成为日常消费品，消费者在化妆品方面的消费迅速增加。目前，我国化妆品市场销售额已居亚洲第二位，世界第八位。化妆品己成为国内消费品市场发展最为迅猛、增幅最快、冲击力最强的商品。据预测，未来中国的化妆品市场每年将有20%一30%的增长，较之于其他行业，仍具有较大的市场拓展空间及潜力。

本文总结了中国化妆品市场现状、特点和挑战，分析研究了妮维雅（中国）公司的现状、发展趋势和竞争形势，采取SWOT分析方法深入分析了它的竞争态势，发现了其中的一些问题，在此基础上探讨了如何通过产品定位、产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略来提升妮维雅（中国）公司的营销策略，提高它的市场占有率，并为我国的化妆品企业带来一些重要的启示。

关键词 化妆品；营销策略；品牌；促销

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1选题的背景及意义-1

1.1.1选题的背景-1

1.1.2选题的意义-1

1.2国内外研究现状-1

1.2.1国外研究现状-1

1.2.2国内研究现状-2

1.3研究内容、方法及技术路线-3

1.3.1研究内容-3

1.3.2研究方法-3

1.3.3技术路线-4

2妮维雅（中国）公司在中国的发展现状-5

2.1国内化妆品市场概况-5

2.1.1国内化妆品市场现状-5

2.1.2当前中国美容化妆品行业状况-6

2.1.3中国化妆品市场消费阶层的分化-6

2.1.4中国美容化妆品现状分析-7

2.2妮维雅公司在中国的发展概述-7

2.2.1妮维雅集团背景-7

2.2.2妮维雅集团在中国发展概述-8

3妮维雅(中国)公司的营销环境分析-9

3.1妮维雅宏观营销环境分析-9

3.1.1人口-9

3.1.2经济-9

3.1.3自然环境-9

3.1.4技术环境-9

3.1.5政治法律环境-9

3.1.6社会文化环境-10

3.2妮维雅微观营销环境分析-10

3.2.1供应者-10

3.2.2竞争对手-10

3.2.3营销中介-11

3.2.4最终顾客-11

3.3妮维雅营销环境的SWOT分析-11

3.3.1妮维雅的优势与劣势-11

3.3.2妮维雅的机会与风险-13

3.3.3小结-13

4妮维雅(中国)公司的营销策略-16

4.1目标市场策略-16

4.1.1市场细分-16

4.1.2目标市场选择及产品定位-16

4.2产品策略-17

4.3价格策略-17

4.4渠道策略-18

4.5促销策略-18

4.5.1广告策略-18

4.5.2营业推广策略-19

4.5.3公共关系策略-19

结论-21

致谢-22

参考文献-23