林洋电子公司网络营销现状和策略研究.doc

摘要:21世纪以数字化、网络化为主要特征的科技革命将对人们的生产方式、思维方式、生活方式及行为方式产生巨大而深远的影响，以互联网为核心支撑的网络营销将发展成为现代市场营销的主流，直接对企业传统的营销活动带来一系列的冲击。网络营销对于顾客来说，获得了更多的产品、服务和价格上的选择，顾客可以通过更多的方式顺利地挑选和购买商品；对于营销这些产品和服务的企业来说，他们获得了进入新市场、提供新产品、改善服务质量以及在市场上与强者平等对话的机会。

本文主要运用网络营销的相关理论，对林洋网站的网络营销进行研究和分析的。文章首先简述了本文的研究目的和意义，在对网络营销的概念、原则和策略选择进行阐述基础上，以林洋网站为例进行了实证分析，并运用SWOT分析模型对网站的竞争面临机遇威胁和优劣势进行了分析；通过分析林洋网站的营销现状，指出网站营销目前存在的问题；接着运用4P组合理论，从产品定位、价格定位、营销渠道和促销方式等四个方面进行了策略组合的研究分析，文章最后指出了林洋网站进行营销推广和具体实施方案的对策。

本文的主要目的是为林洋开展网络营销提供整体思路和具体的策略，以期有助于提高企业自身的素质、促进企业健康稳定地发展、增强企业竞争力，最终实现企业的经营目标。

关键词 网络营销策略；SWOT；STP；4P

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 研究内容及解决问题-2

1.2.1 研究内容-2

1.2.2 拟解决的问题-2

1.3 研究方法及技术路线-2

1.3.1 研究方法-2

1.3.2 技术路线-3

2网络营销相关理论综述-4

2.1 网络营销的含义与特征-4

2.1.1 网络营销的含义-4

2.1.2 网络营销的特征-4

2.2 网络营销的功能和优劣势-5

2.2.1网络营销的功能-5

2.2.2网络营销的优劣势-6

2.3 相关理论概述-7

2.3.1 SWOT分析模型-7

2.3.2 STP理论-8

2.3.3 4P理论-11

3林洋电子公司网络营销现状分析-15

3.1 林洋电子公司简介-15

3.2 林洋电子网络营销现状-15

3.3 林洋电子网络营销SWOT分析-17

3.3.1 内部优势(Strength)-17

3.3.2 内部劣势(Weakness)-18

3.3.3 外部机会(Opportunity)-19

3.3.4 外部威胁(Threat)-20

3.4 林洋电子网络营销存在问题-20

4林洋电子公司网络营销策略选择与实施-24

4.1 林洋电子STP分析-24

4.1.1市场细分(Segmentation)-24

4.1.2目标市场的选择(Targeting)-24

4.1.3市场定位(Positioning)-25

4.2 林洋电子网络营销策略的选择-26

4.2.1产品策略-27

4.2.2价格策略-27

4.2.3推广策略-28

4.2.4渠道策略-28

4.3 林洋电子网络营销策略的实施-29

4.3.1产品策略实施-29

4.3.2定价策略实施-30

4.3.3推广策略实施-31

4.3.4渠道策略实施-33

4.3.5林洋电子网络营销策略实施应注意的其他问题-34

结论-35

致谢-37

参考文献-38