试论波司登股份有限公司的营销管理战略_市场营销.doc

摘要:波司登集团的发展与辉煌见证了中国羽绒服产业的迅速崛起，波司登羽绒服产业已成为常熟发展绿色服装产业创新传统制造模式的典范。在波司登成功的同时，也面临着很多困难与挑战，如何把握整个营销战略局势，成为波司登发展面临的重要“瓶颈”。

论文分五部分对波司登羽绒服产业的营销管理战略进行研究分析。论文第一章介绍选题的背景、意义及文章的研究内容与研究方法；第二章研究国内外的相关理论；第三章分析波司登内外部营销管理环境；第四章对波司登羽绒服发展状况进行SWOT分析；第五章对整个波司登羽绒服发展提出解决对策。

本文通过对波司登羽绒服营销管理战略进行研究分析，提出要加快波司登羽绒服品牌世界化进程，依靠科技发展波司登集团，以集团化经营提高企业竞争力，做大做强分销系统等发展策略，提升波司登羽绒服的内在质量与外在品牌，促进整个中国羽绒服产业的发展。

关键词 波司登集团；羽绒服产业；营销战略；SWOT分析

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1选题背景及意义-1

1.1.1选题背景-1

1.1.2选题意义-1

1.2研究的方法与内容-2

1.2.1研究方法-2

1.2.2研究内容-2

2相关概念和理论综述-4

2.1相关基础理论-4

2.1.1市场营销理论-4

2.1.2国际市场营销理论-4

2.1.3战略“5P”理论-4

2.1.4外向型经济理论-5

2.1.5跨国经营理论-5

2.1.6比较优势理论-6

2.2理论综述-6

3波司登营销管理内外部环境现状-8

3.1波司登公司相关简介-8

3.1.1波司登公司简介-8

3.1.2波司登品牌简介-8

3.2波司登营销管理内部环境现状-9

3.2.1波司登羽绒服的领导地位-10

3.2.2企业利润下滑-10

3.2.3收购康博公司-11

3.2.4波司登实施名牌战略-11

3.3波司登营销管理外部环境现状-12

3.3.1国内羽绒服产业的发展-12

3.3.2常熟服装产业的发展状况-12

4波司登营销管理战略SWOT分析-14

4.1波司登营销管理的优势-14

4.1.1地方政府的支持-14

4.1.2企业文化优势-14

4.1.3波司登品牌优势-14

4.1.4波司登渠道优势-14

4.1.5波司登区位优势-15

4.2波司登营销管理的劣势-15

4.2.1非羽绒服品牌竞争力不强-15

4.2.2专业人才匮乏-15

4.2.3波司登国际化道路困难重重-16

4.3波司登营销管理的机会-16

4.3.1产品结构调整-16

4.3.2战略联盟促进企业发展-16

4.3.3中国有丰富的羽毛资源-16

4.3.4需求量巨大-16

4.4波司登营销管理的威胁-16

4.4.1环保问题-16

4.4.2替代产品不断涌现-17

4.4.3全球气候变暖影响应季销售-17

4.4.4理性消费影响反季节销售-17

5波司登营销管理战略发展解决对策-19

5.1引进一流设备与技术-19

5.2发布流行趋势引领时尚潮流-20

5.3做大做强分销系统-21

5.4实施多品牌战略-22

5.5集团化经营提高波司登产业的竞争力-22

5.6加快波司登传统产业的转型与升级-23

5.7强化波司登特色-23

5.8进一步与高校科研机构加强合作-23

结论-25

致谢-26

参考文献-27