寿险营销模式的创新研究.doc

摘要:随着经济金融一体化发展，我国的寿险市场也发生了巨大的变革。原有的寿险营销模式已经不能适应市场激烈的竞争，由近几年的寿险保费情况来看，寿险业的发展进入到了瓶颈期。如何建立新的寿险营销模式，既是对寿险营销挑战，也是对寿险行业的重大突破。本文从现有的营销模式的不足点

出发，讨论新的营销模式。这些创新模式的广泛运用，将翻开我国寿险业新的篇章。

关键词: 寿险营销； 个人代理制度； 网络营销

目录

摘要

Abstract

1、序言-1

2、寿险营销的涵义以及我国现有的寿险营销模式-2

2.1寿险营销的涵义-2

2.2我国的寿险营销模式-2

3、我国目前寿险营销模式的不足-3

3.1寿险产品缺乏创新-3

3.2寿险个人代理制度凸显问题-4

3.2.1诚信问题-5

3.2.2专业知识问题-5

3.2.3薪金制度问题-5

3.2.4增员难问题-6

3.3寿险营销渠道发展不平衡-6

4、寿险营销模式的创新研究-7

4.1细化寿险产品,转向需求导向型营销模式-7

4.1.1深化寿险产品的保障性-7

4.1.2针对消费对象细化寿险产品-7

4.2改革营销队伍,转向专业化寿险营销模式-8

4.2.1培养专业型寿险人才，成立高端寿险营销团队-8

4.2.2变个人代理制为雇佣制，成立寿险代理公司-8

案例分析1  台湾寿险营销制度-8

4.2.3走专业化寿险理财之路，成立寿险经纪公司-9

案例分析2  明亚保险经纪有限公司-9

4.3开启电子商务时代，转向寿险网络营销模式-10

4.3.1对于投保人选择网络营销的原因-11

4.3.2对于寿险公司，采取网络营销的优势-11

4.3.3新型网络营销——微博营销-11

案例分析3  微博营销分析-12

参考文献-16

致谢-17