网络时代的消费特征及营销对策研究_商务策划管理.doc

摘要:随着科学技术的不断进步，网络已经融入到了人们的日常生活当中，在为广大的消费者带来了巨大方便的同时也让人们的生活有了巨大的变化。极大地促进了我国经济的发展，思想的进步和工作方式，生活习惯、消费模式的改变等。对于网络时代的新消费模式，企业在营销上应该研发新的营销对策，这样才能在新的市场上实现企业的营销目标。在网络消费的模式下，我们通过研究消费者的消费现状以及消费者的心理分析，来明确网络消费时代人们的消费特征以及营销策略。本文便以分析消费者网络消费特征为突破口，以营销的角度为企业制定有针对性的营销策略。根据消费者的消费现状得出网络时代下消费者的主动性、个性、选择性、主动性以及互动性的增强。并根据消费者的偏爱新事物、方便、便宜、低风险等心理分析研究出相应有针对性的营销对策。

关键词：网上购物；心理分析；网络营销

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2网络时代的现状-1

2.1我国网络时代的发展现状-1

2.2我国网络时代的消费现状-1

3网络时代的消费特征-3

3.1消费主的动性增强-3

3.3消费的选择性增强-4

3.4消费的性价比增强-5

3.5消费的互动性增强-5

4网络时代的消费者心理分析-6

4.1购买便捷-6

4.2价格便宜-6

4.3追求新事物-7

4.4躲避干扰-7

4.5躲避风险-7

5网络时代的营销策略分析-8

5.1产品策略-8

5.2 价格策略-8

5.3 促销策略-9

5.4 渠道策略-9

5.5品牌塑造个性化，品牌内涵深度化-10

5.6市场细分个人化，信息沟通互动化-10

6结论-10

致谢-11

参考文献-12