淘宝网店营销模式研究_商务策划管理.doc

摘要:随着计算机技术的日益更新，互联网的使用也越加的普遍。它不单转变了人们的生活习惯，并且也缔造了新的贸易形式、经济运转方式和人们间的沟通方法。互联网的涌现成为了人们得到和交换产品信息的一个新的平台。淘宝、京东、当当等互联网企业都齐聚这个市场。我国网民的普及率也是不断的处在上升阶段。据数据显示，截止到2013年，个人网店的数目已经爬升到1725万家，同比增加了19%；其中淘宝网当前存在的职业卖家600多万，每日还有新的商家进行注册，其数量有将近一万家。

　　　本文针对淘宝网店的营销模式，网络营销策略，讨论当前淘宝网店现存的一些问题，同时提出相对的解决方法等。本文主要针对（1）淘宝网店市场的定位（2）各种营销活动的内容和作用（3）淘宝网店所面临的挑战以及自身存在的一些问题。

　　　本文主要运用文献阅读，通过对相关文献的搜索、整理、比较对比等方法从而进行论文的撰写，同时熟悉国际最前线的理论和国内的现实状况，最大程度的将现实先进理论与实际的有机结合。本文通过对淘宝网店的分析，对淘宝网店的营销模式的具体内容以及淘宝网店所面临的挑战，同时对当前现状提出的相应策略来进行探讨，以此来探讨淘宝网店营销模式。

关键词：电子商务  淘宝网店  营销模式  劣势策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1选题背景-1

1.2研究的意义-1

1.3主要的研究内容和研究方法-2

2理论综述-3

2.1营销模式理论综述-3

2.2网络营销定义及特征-3

3淘宝网店概述-3

3.1淘宝网店简介-3

3.2淘宝网店业务概况-4

4淘宝网店营销模式分析-6

4.1淘宝网店的市场定位-6

4.2保障性的营销策略-6

4.3产品促销方式-7

4.4价格策略-8

5淘宝网店面临的挑战及问题-9

5.1日趋竞争激烈的市场环境-9

5.2商品信用问题-9

5.3在网络营销方面存在的问题-10

5.4物流的瓶颈问题-11

6淘宝网店营销对策-11

6.1以诚信为本-11

6.2推广网店-11

6.3挑选优质的供货商-12

7研究结论和展望-13

7.1结论-13

7.2研究展望-13

致谢-14

参考文献-15