红楼梦酒业股份有限公司梦酒产品的营销管理设计方案_商务策划管理.doc

摘要:目前，红楼梦酒业的梦酒产品作为一个川酒品牌，其竞争实力弱，在营销管理方面更是没有自己的特点和优势，这是非常不利于红楼梦酒产品的在白酒市场中提高竞争力，更难以在竞争激烈的白酒市场中发展、提高经济效益，而且极大地阻碍了红楼梦酒产品在地方品牌形成。

　　　 本方案首先对中国白酒市场和红楼梦酒业的红楼梦酒产品（以下简称“梦酒”）进行SWOT分析，以及和同类产品的对比，找到梦酒的营销问题。在此基础上进行营销管理的设计，通过对梦酒的分析研究和现在国内白酒市场的大环境去确定梦酒的营销管理设计方案。我在详细了解红楼梦酒的具体营销管理情况的时候，发现梦酒最大的一个问题就是公司的人才培养投入不足，所以该方案在梦酒的人才策略方面需要下大功夫，培养自己的梦酒团队；第二，梦酒产品开发与包装建议，产品的特色化和系列化;第三，梦酒产品定价方案，根据价格的指导思想制定价格策略，建立具有竞争力的价格体系;第四，渠道和经销商问题，也是比较对梦酒来说最重要的，不管是对传统白酒渠道的设计还是新型网络渠道的拓展都要提到梦酒营销管理的战略上来;第五，市场宣传和推广方案，结合企业自身的资源对目标市场有计划有重点地进行资源投放；第六，实施有效的促销策略，主要是在终端进行促销方案实施和促销人员的培养和团队的建设进行重点说明。

关键词:营销管理  梦酒  设计方案

目录

摘要

Abstract

1 前言-1

2 本设计方案的创新营销理念-2

2.1营销4P与4C-2

2.2绿色营销-2

2.3网络营销-3

2.4体验营销-3

2.5捆绑营销-3

3 梦酒营销管理环境与环境分析-3

3.1国内白酒市场的环境-4

3.2梦酒SWOT分析-5

3.3梦酒的营销现状与成功白酒企业（沱牌）的比较-5

3.4梦酒营销管理中存在问题-7

3.5梦酒的机遇-9

4 梦酒目标顾客分析-9

4.1市场细分-9

4.2梦酒目标市场和市场定位-11

4.3目标消费者决策过程-11

5 营销管理设计方案-13

5.1梦酒营销团队与人才策略-13

5.2品牌战略-16

5.3渠道策略-16

5.4产品策略-19

5.5价格策略-22

5.6广告策略-23

5.7促销策略-24

5.8体验营销策略-25

5.9捆绑式营销-25

6 两个梦酒推广活动-25

7 结论-27

致谢-28

参考文献-29