摘要:在当前经济发展情况下,房地产行业已经和国民经济的发展密不可分,而房地产项目定位作为房地产开发的重要部分,也在经济发展中起到了重要作用。房地产项目定位是指房地产项目根据自身特点、区域市场环境、区域经济发展状况等对项目进行客户、价格、产品、销售渠道的一个定位。通过项目定位,突出自身优势特点,以获得在市场上的优势地位,并且结合客户定位,确定项目的目标消费在群体,扩大客户来源。
本次设计以“徐州中梁香缇公馆”为研究对象,通过竞争市场分析,客户定位,产品定位,价格定位,销售渠道定位;对中梁香缇公馆进行项目定位,塑造出“中梁香缇公馆”与众不同的鲜明个性与形象,传播给目标客户,提升中梁香缇公馆自身的品牌形象,以确立在市场上的竞争优势。
关键词 市场定位;市场环境;客户定位;产品定位
目录
摘要
Abstract
第一部分 工作过程描述-1
1 项目概况-2
2 本设计的目的和意义-2
3 工作内容-4
3.1 团队工作内容-4
3.2个人工作安排-4
第二部分 项目定位报告-5
1项目概况-6
1.1项目简介-6
1.2周围环境分析-7
2市场环境分析-8
2.1徐州市经济发展现状-8
2.1.1徐州市简介-8
2.1.2徐州市经济环境分析-8
2.2徐州市房地产市场分析-9
2.3泉山区市场分析-9
3竞争市场分析-11
3.1美的公园天下项目概况-11
3.2绿地理想城金山华府项目概况-12
3.3融创玉兰公馆项目概况-13
4项目SWOT分析-14
4.1优势分析-14
4.2劣势分析-14
4.3机会分析-14
4.4威胁分析-15
4.5 SWOT分析总结-15
5客户定位-17
5.1客户调研分析-17
5.2消费群体分析-21
5.2.1消费者的年龄-21
5.2.2消费者的收入-21
5.2.4目标客户职业定位-22
5.2.5客户定位总结-23
6产品定位-24
6.1项目整体定位-24
6.1.1形象定位-24
6.1.2整体定位-24
6.2户型分析-25
7价格定位-30
7.1影响价格定位的因素-30
7.2定价方法-30
7.3市场比较法确定项目单价-30
7.3.1比较对象-31
7.3.2可比实例修正-31
8 渠道定位-33
8.1销售渠道分析-33
8.2项目销售渠道的定位-34
8.2.1定位总结-34
8.2.1销售渠道设计-34
结论-35
致谢-36
参考文献-37
附录-39
附录1调查问卷-39
附录2 房价走势-47