浅谈格兰仕微波炉的营销策略.doc

摘要：格兰仕创建于1978年， 前身是一家乡镇羽绒制品厂。1992年，带着让中国品牌在微波炉行业扬眉吐气、让微波炉进入中国百姓家庭的雄心 壮志，格兰仕大举闯入家电业。在过去10多年里，格兰仕微波炉从零开始，迅猛从中国第一发展到世界第一。至2009年，格兰仕已经连续15年蝉联了中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠，连续13年蝉联微波炉出口销量和创汇双冠。

关键词：格兰仕微波炉      营销策略      改进策略  

Abstract: Glanze established in 1978, the predecessor is a township feather factory. In 1992, with let China brand in microwave oven industry feel proud and elated, let the microwave oven of family into China people ambitions, glanze swarming into home appliances. In the past 10 years, glanze microwave oven starting from scratch, rapid from China to the world first. Until 2009, glanze has ranked for fifteen years Chinese microwave oven market sales and share the double prizes, first 13 consecutive years ranked export of microwave sales and foreign exchange earning double.

Keywords:Glanze microwave oven; Marketing strategy ; Improvement strategies

随着微波炉市场进入逐渐激烈的态势，占据全球产能近三分之二的格兰仕、美的、LG三大品牌纷纷在近期集中推出一系列新品。据了解，新产品在尽显人性化、方便操作和功能全面的特点之外，平均价位也开始水涨船高，特别是800元以上的新品数量同比去年增加了40%。究其原因，在于家电行业面临原材料普遍上涨以及微波炉市场经过前两年高速膨胀目前已近饱和的背景下，低价已显现出“疲态”，唯一能够使产业走上正轨、实现良性竞争的途径只有在新产品推广上加大力度。“微波炉市场的推广已经进入旺季，新型号产品在近期将全部上柜销售。”电器的周菲经理说，“每年第四季度是微波炉市场的黄金销售期，所以会有大量新品推出。从微波炉三大品牌今年的新品推广上看，最大特点就是中高端产品阵营扩大，价位在800元以上的新品占到了所有新品数量的80%。”