杜蕾斯中国市场营销策略研究.doc

摘要：杜蕾斯非常关注中国这个人口基础大的国家市场，在中国内地市场的营销过程中，杜蕾斯以 4Ps 策略为核心，逐步打开了中国市场，并成为内地市场占有率比较高的品牌之一。但是，随着中国市场电子商务等交易模式的迅速发展，以及其他替代品牌或竞争对手的迅速发展，杜蕾斯在中国市场的营销也出现了一定的问题。

本文以相关的市场营销理论为基础，综合分析了杜雷斯在中国市场的营销策略。首先文章对杜蕾斯国内外研究现状进行简单的总结。其次，用 SWOT 分析法对杜蕾斯中国公司的内外部环境进行了优势、劣势、机会和威胁四个方面的综合分析，之后运用了市场营销 4Ps 理论对杜蕾斯中国市场的营销策略进行整理，从其产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略进行现状分析，使用调查问卷法找到杜蕾斯中国营销策略中存在的问题，并分析问题存在的原因。再次，针对杜蕾斯市场营销策略存在的问题，提出了一些优化建议，并设计了必要配套机制。通过本文的研究，将有助于杜蕾斯中国公司能更好地完善企业营销策略，并为相关企业提供参考。因此，本文具有一定的理论意义和实践价值。

关键词：杜蕾斯；营销策略；SWOT 分析法；4Ps 理论

目录

摘要

ABSTRACT

第一章 绪论-1

1.1 研究背景与意义-1

1.2 国内外研究现状-1

1.3 研究目的与方法-3

1.4 研究内容-4

1.5 研究框架-4

第二章 杜蕾斯中国市场营销策略现状分析-5

2.1 企业简介-5

2.2 SWOT 分析-6

2.3 中国市场营销策略现状-8

2.4 问题及成因分析-10

第三章 杜蕾斯中国市场营销策略的改进建议-16

3.1 丰富产品体系，加强质量管理-16

3.2 构建差异化定价，丰富客户选择-16

3.3 整合渠道，强化管理与激励-16

3.4 创新促销策略，增加折扣促销-17

第四章 杜蕾斯中国市场营销策略执行的保障措施-18

4.1 技术保障-18

4.2 资金保障-18

4.3 组织保障-18

4.4 其他保障-19

结束语-20

致谢-21

参考文献-22

附录 A-23