新零售背景下舟山海鲜品牌发展策略研究--以兴业集团为例.docx

摘要：品牌是一个企业生存和发展的灵魂，品牌建设的重要性不言而喻。舟山海鲜产品作为舟山的一大特色，舟山海鲜经济也是推动舟山GDP发展的重要因素，但舟山海鲜品牌的发展却存在着一定的问题。舟山海鲜企业在发展过程中往往忽视了品牌建设的重要性，在品牌定位上不清晰，产品细分不明确，没有针对特定的市场。在品牌宣传上的力度不强，并没有完全利用好各种宣传渠道，导致舟山海鲜品牌在本地外的范围内知名度不高、缺少影响力。在海鲜企业从传统模式向新零售模式转变的同时，品牌发展也将是转变过程中不能忽视的一个重点。归纳新零售背景下舟山海鲜品牌发展的现状，从中归纳出舟山海鲜品牌发展存在的问题，并针对性地提出建议。同时以兴业集团为具体案例，对兴业集团进行SWOT分析，提出适合兴业集团的品牌发展的具体措施。

（1）品牌精确定位。对企业的产品进行细分，与其他品牌的产品加以区分，在同质化的竞争中增加产品的竞争优势。同时通过数据分析，针对特定的市场，针对特定的消费者需求进行产品销售。

（2）加大品牌宣传力度。通过线上线下宣传渠道，对品牌进行宣传，扩大品牌的宣传范围，加大品牌的知名度和影响力，扩大品牌的影响范围。

（3）加强线下体验。新零售模式的一大特点就是加强线下体验，以服务消费者为核心，企业应建立线下实体店，在销售产品的同时加强消费者的现场体验，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。

关键词；新零售 品牌定位 品牌推广 线下体验 海鲜品牌 品牌发展

目录

摘要

Abstract

1引言-6

1.1研究背景及意义-6

1.1.1研究背景-6

1.1.2研究意义-7

1.2研究内容及研究框架-8

1.2.1 研究内容-8

1.2.2研究方法及研究框架-8

1.3创新点和局限点-9

2国内外研究现状-10

2.1新零售相关理论-10

2.1.1新零售的定义-10

2.2品牌发展策略相关理论-10

2.2.1品牌定位策略-10

2.2.2品牌推广策略-10

2.3新零售下的品牌发展-11

2.4新零售下的舟山海鲜品牌发展-11

3新零售背景下舟山海鲜品牌发展的现状和问题-12

3.1舟山海鲜品牌发展的现状-12

3.2舟山海鲜品牌发展的问题-12

3.2.1缺乏舟山海鲜龙头品牌-12

3.2.2对品牌发展的认识不够-12

3.3新零售背景下舟山海鲜品牌发展的问题-13

3.3.1竞争者品牌威胁大-13

3.3.2 海鲜品牌渗透较慢-13

3.4 实际案例--兴业集团品牌发展的swot分析-14

3.4.1 优势因素-14

3.4.2 劣势因素-15

3.4.3 机会因素-16

3.4.4 威胁因素-17

4新零售背景下舟山海鲜品牌发展的STP分析-18

4.1参与调查的用户分析-18

4.1.1调查对象分析-18

4.1.2消费水平、购物习惯-18

4.2舟山海鲜品牌市场细分-20

4.2.1产品细分-20

4.2.2消费者市场细分-20

4.3舟山海鲜品牌目标市场选择-20

4.4舟山海鲜品牌的市场定位-21

5新零售背景下舟山海鲜品牌发展的建议-22

5.1品牌精准定位-22

5.1.1产品定位-22

5.1.2市场定位-22

5.2加大品牌的宣传力度-22

5.2.1 线上宣传-22

5.2.2 线下宣传-23

5.3 加强线下体验-23

5.4 促进文化交融-23

6实际案例—新零售背景下兴业集团品牌发展的对策-24

6.1 品牌精准定位-24

6.1.1 产品定位-24

6.1.2 市场定位-24

6.2 加大品牌的宣传力度-24

6.2.1 线上宣传-24

6.2.2 线下宣传-25

6.3 加强线下体验-25

6.4 促进文化交融-25

7 总结和展望-26

附录-26

参考文献-27