线上商城入驻商家的差异化成长策略分析--以微分销为例.doc

摘要：随着互联网的日益普及，许多公司和商家已经对线上商城进行了评估。通过引入微分销和线上商城的概念深化与线上调查，点对点精准电子商务营销模式已经成为线上营销的独特优势。并在同一时间，微分销的独特营销模式带动了移动互联网的改革。本文以商城差异化成长策略为研究对象，从案例多角度分析微分销的营销利弊以及当前形势，并化弊为利，提出注重互动性、个性化的营销策略、消费者的维护与培养等方法，让微分销能够在网络文化兴起背景下给线上商城创造更大正面效益。

关键词：微分销； 线上商城； 差异化； 成长策略

目录

摘要

Abstract

1.引言-5

1.1研究背景及意义-5

1.2研究内容-5

1.3本文创新点-6

2.文献综述-6

2.1关于以微分销为代表的线上商城入驻现象的相关研究-6

2.2关于线上商城入驻商家的成长策略与差异化发展的相关研究-7

2.3关于影响线上商城入驻商家差异化发展因素的相关研究-7

2.4研究中存在的问题-8

3.线上商城入驻商家实施差异化策略的理论分析-9

3.1差异化策略的经济学分析-9

3.2差异化策略的影响力分析-10

3.3差异化策略的产业选择-10

3.4差异化策略的环境分析-11

4. 线上商城入驻商家的差异化策略实施途径-11

4.1产品差异化-12

4.2品牌差异化-12

4.3渠道差异化-13

4.4服务差异化-13

5. 以“微分销”为代表的线上商城入驻商家差异化成长策略的案例分析-13

5.1 “集美优选” B2C策略微分销案例-16

5.1.1打通国内外商品渠道-16

5.1.2及时扩展策略的应用-16

5.1.3 更新品牌技术差异化-18

5.2 “掌灯E购” O2O策略微分销案例-18

5.2.1突破常规的服务模式-18

5.2.2选择正确的营销渠道-19

5.2.3品牌自身强大的根基-19

5.3 “梦泉玫瑰园” B2B2C策略微分销案例分析-20

5.3.1恰到好处的产品定位-20

5.3.2标新立异的品牌推广-20

5.3.3三大工具与渠道差异-21

5.4 “生活创想家” B2B策略微分销案例-22

5.4.1精准强大的产品市场-22

5.4.2紧跟潮流的招商渠道-23

5.4.3多样化品牌营销活动-23

6总结-24

6.1四个案例汇总比较-24

6.2总结-25

6.3以“微分销”为例的线上商城入驻商家在策略实施过程中存在的问题-26

6.3.1 成本失控化-26

6.3.2过度差异化-26

6.3.3 盲目模仿化-27

7.线上商城入驻商家差异化成长策略分析过程中的启示-27

7.1入驻商家的差异化策略在线上商城未来可能的发展-27

7.2对入驻商家在未来实施差异化策略的建议-27

7.3对消费者在商家差异化策略中消费方式的建议-28

8. 结束语-28

参考文献

致谢