三星智能手机营销策略研究.doc

摘要:本文首先通过 PEST 和 SWOT 对三星智能手机市场的发展现状进行描述，从而分析三星智能手机目前所面临的的政治、经济，社会以及技术环境，把握三星手机公司在社会和行业环境中所处的态势。其次、利用 STP 战略，对三星智能手机所面临的市场进行细分，进一步确认目标市场，使自己的产品在市场中有一个合理而准确的定位。通过行业分析，最后利用 4P 策略，对产品、价格、渠道策略进行优化设计：在三星智能手机的产品方面要注重手机商务功能的开发，注重手机娱乐功能的开发，注重手机外观的设计，注重细节的开发；在渠道方面，要加强渠道管理，加强运营商渠道建设，尝试以互联网为首的新通道渠道建设，希望能使三星公司在激烈的竞争环境下保持良好发展，提高三星智能手机市场占有率，进一步培养一批忠实顾客。通过对三星的分析，以期望能在发展战略和策略方面给其他的国产手机品牌一些参考和启示。

关键词：STP；SWOT；PEST；4P

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一） 研究背景-1

（二） 研究目的和意义-1

（三） 研究方法-2

二、文献综述-3

（一）市场营销理论-3

（二）国内外研究现状-3

三、三星智能手机的 PEST 分析-5

（一）政治环境-5

（二）经济环境-5

（三）社会环境-5

（四）技术环境-5

四、三星智能手机的 SWOT 分析-7

（一）三星智能手机的优势分析-7

（二）三星智能手机的劣势分析-7

（三）三星智能手机的机遇分析-7

（四）三星智能手机的威胁分析-8

五、三星智能手机的 STP 分析-9

（一）三星智能手机的市场细分分析-9

（二）三星智能手机的目标市场分析-9

（三）三星智能手机的市场定位-9

六、三星智能手机市场营销战略的优化-10

（一）三星智能手机的产品策略优化-10

（二）三星智能手机的价格策略优化-11

（三）三星智能手机的渠道策略优化-11

（四）三星智能手机的市场推广策略优化-11

七、结 论-13

参考文献-14

致 谢-15