淘宝“双十一”营销策略研究.docx

摘要：从2009年到2015年淘宝一手缔造的购物节“双十一”创造着一个又一个的销售奇迹，互联网的飞速发展使得电子商务逐渐渗透到我们的生活中，互联网时代的节日营销已经不拘于传统的节日打折促销活动，人为制造节日有着更大的宣传和营销效果，“双十一”就是节日营销的一个极为成功的营销案例，本文通过对淘宝“双十一”营销策略的研究分析，分析促销中的问隐患并给出相关对策，同时根据所得的结果预测未来淘宝商城“双十一”的发展方向及前景。

关键词：双十一；营销策略；淘宝

目录

摘要

Abstract

一、引言-3

二、淘宝“双十一”的营销手段和方式-3

（一）利用节日，巧用营销噱头-4

（二）挖掘消费空隙，指引消费者-4

（三）巧妙运用消费者购物心理-4

（四）全面推广、活动预热-5

（五）淘宝的4P营销策略-5

三、淘宝“双十一”营销策略SWTO分析-6

（一）优势分析-6

（二）劣势分析-9

（三）机会分析-10

（四）威胁分析-11

四、淘宝“双十一”营销产生的问题及对策-11

（一）淘宝“双十一”营销产生的问题-11

（二）针对淘宝“双十一”营销中所产生问题的对策-12

五、淘宝“双十一”的未来发展趋势-14

（一）“双十一”将成为中国的特色购物节-14

（二）淘宝商家会进一步两级分化，线上线下结合开启淘宝2.0时代-15

六、结论-15

参考文献-17