永辉超市促销策略研究.doc

【摘要】超市促销作为一种重要的商业手段和方法，在超市管理经营中使用频率逐渐增加。特别是在节日期间,利用各种精心设计的促销活动让人目不暇接,这也在一定程度上对消费者购买产生正面的影响。然而,从促销效果上看,一些超市促销效果远低于促销预期,究其主要原因,是超市促销设计师不能根据消费者的不同特点来区分推广方法。

本文以永辉超市为研究对象,运用实例研究方法,一方面，总结了永辉超市在促销方面的优势，并且深入讨论研究永辉超市所存在的问题，随即提出了促销策略的改进措施，分别是严格制定促销计划、对促销人员进行科学的培训与管理、提高促销活动的创新性以及强化促销管理制度，全面提升员工素质。最后，阐述了永辉超市完整的促销方案。 

【关键词】 促销活动；永辉超市；促销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论2

（一）研究背景2

（二) 国内外对超市研究综述2

二、永辉超市促销策略现状3

（一）永辉超市概况4

（二）永辉超市常规促销手段3

（三）盐城永辉超市促销案例5

三、永辉超市促销策略优劣分析8

（一）永辉超市促销策略的优势5

（二）永辉超市促销策略存在问题7

四、永辉超市促销策略改进的建议8

（一）严格制定促销计划9

（二）对促销人员进行科学的培训与管理10

（三）提高促销活动的创新性10

（四）强化管理制度，全面提升员工素质和促销水平11

五、总结与展望13

（一）总结16

（二）展望16

参考文献17