连锁超市开拓农村市场的发展研究--以苏果超市为例.doc

摘要：目前，中国的城镇化建设的速度已经加快，农村人口总量不断扩大。农村地区既要符合乡镇居民生产需要，又要满足生活需求，同时还必须辐射到众多农村人民。商业金融圈不仅要在城市里有所发展，农村也要发展连锁超市。连锁超市要想在农村市场长效发展，必须采取科学合理的营业方式来提高市场竞争力，这是目前有意愿进军农村市场的众多连锁超市必须要慎重思考的问题。

本文通过问卷调查及深度访谈的方法，阐述了农村连锁超市的概况，联系苏果超市成功进军农村的实例，总结苏果发展历程，剖析苏果成功的缘由，并明确苏果创造的经济效益，归纳出苏果经营方式，以便于其它零售企业借鉴和创新。此外，本文还列明了当前农村连锁超市经营中存在的问题，并有针对性的分析并给出了几点建议。

关键词：农村连锁超市；苏果超市；农村市场；经验；建议

目 录

摘 要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义及目的-1

（三）研究综述-2

（四）研究方法-2

二、农村连锁超市理论概述-4

（一）农村市场的界定-4

（二）农村连锁超市的定义-4

（三）连锁超市进军农村市场的有利条件-4

三、农村连锁超市发展现状-6

（一）农村连锁超市的规模和数量-6

（二）农村连锁超市现有经营模式-6

（三）农村连锁超市目前的发展策略-6

四、农村连锁超市发展所面临的问题-8

（一）物流配送相对落后-8

（二）城乡消费习惯存在差异-8

（三）农村连锁超市自身不足-8

五、苏果超市发展研究——以苏果超市为例-10

（一）农村苏果超市发展过程-10

（二）苏果超市发展的原因-10

（三）苏果超市在农村市场发展后的效益分析-13

（四）苏果超市的经营模式-15

六、发展农村连锁超市的建议-19

（一）超市的选址布局-19

（二）加强物流管理-19

（三）提高服务意识，树立以服务顾客为中心的经营理念-20

（四）树立品牌效应-20

（五）采取有效的促销方式-21

（六）规范商品价格，保证商品质量-21

七、结论-23

参考文献-24