不同时间取向对购买行为意向的影响.doc

摘要:时间取向是一种无形的文化和社会产物，虽然它是无形的，但却能体现在每个人的身上并强烈地影响着人们。时间取向可以分为三类：一是过去取向(past orientation)。二是现在取向(present-oriented)。三是未来取向(future-oriented)。消费者购买行为是复杂的，其购买行为的产生是受到其内在因素和外在因素的相互促进和影响的。当然时间取向也是这些因素中的一部分。例如中国人非常重视“过去”， 强调传统和尊重历史，所以有不少消费者喜欢收藏历史悠久的古董品。可见时间取向这一文化产物对消费者购买行为意向是不可小觑的。善用面向时间取向的内容和策略，以掌握他们的购买行为的规律，有助于制定有效的营销策略，以实现企业的营销目标。

关键词：时间取向；企业营销；消费者购买行为

Abstract:Time Orientation is an intangible product of culture and society, although it is invisible, but can be embodied in each person's body and strongly influence people. time orientation can be divided into three categories: the past orientation. the present  orientation,the future orientation.Consumer buying behavior is complex, and their buying behavior generated by its Mutual promotion and impact. Of course, the time alignment is also part of these factors. For example, the Chinese people attach great importance to the "past", to emphasize the tradition and respect for history, so many consumers like the collection of historic antiques. Time orientation cultural products can be seen on consumers' purchase behavior intention is not to be underestimated. Make good use of the time-oriented content and strategy helps to master the law of their buying behavior, and to develop effective marketing strategies to achieve corporate marketing objectives.

Keywords: Time orientation;enterprise marketing; Consumer behavior

　　　在研究的各个阶段综合采用文献资料法。在探索性研究阶段，采用采用文献资料法，从而对不同时间取向中消费者购买行为的大致情况予以充分认识。在正式调查阶段，对于时间取向和消费者购买行为的资料，采用文献资料法，常去图书馆、档案馆或者文献网站查找文献资料，并进行思考与分析，再进行整理总结。在资料的整理和分析阶段，采用因果分析、相关分析等分析方法对所收集到的资料进行筛选、整理、综合和分析，从而完成论文。

　　　该课题结合时间取向在不同决策环境下消费态度对购买行为意向的影响和中美不同时间取向对消费者的影响进行分析，并结合消费者的时间取向，拟题出营销策略方案，从而进一步探讨如何利用时间取向更好的促进消费者的购买行为。

　  首先，本文从时间的概念逐步引申出时间取向，通过其定义、类型等对不同时间价值取向对消费者群体进行分析。然后，具体从不同决策环境下不同时间取向对享乐主义和功利主义产生的影响加以分析。接着，再以中美两个不同国家的角度比较分析不同时间取向对消费者的影响。最后，总结分析上述结果，提出创新性、可行性的基于时间取向的产品营销策略与改进方案。