企业销售人员培训问题研究--以A企业为例.doc

摘要:随着市场形势和格局的变化，市场和顾客需求成为企业的生产和销售的重要导向，如何培训出优秀的销售人员对于企业的生存和发展具有十分重要的意义。对于国内众多企业来说，在销售人员培训这一方面往往存在着诸多问题。本文以A企业为例，研究关于这一块存在的主要问题，例如，对销售人员培训的重视度不够、培训缺乏长期的规划、培训缺乏相应的考核、培训工作基础资源的匮乏、缺乏有效的培训方法等等，并提出相应的解决措施，进一步提高销售人员的销售素质和销售技能。从而有效地提高企业的销售额和竞争力，以此供其他企业吸收借鉴。

关键词：销售人员；培训；A企业

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

二、企业销售人员培训工作的重要性 -1

三、文献综述-2

   （一）国外研究-2

   （二）国内研究-3

四、 A企业销售人员培训现状-4

（一）A企业简介-4

（二）A企业销售人员培训存在的问题-4

五、加强企业销售人员培训的建议-7

（一）正确认识销售人员培训的价值-7

（二）制定有方向性和计划性的培训计划-7

（三）建立工作评价指标体系-7

（四）提供良好的资源条件-8

（五）选择合适的培训方法-8

六、结论-8

参考文献-9