基于STP理论的市场定位--以华为手机为例.doc

摘要：现今的国内手机市场已经进入了成熟阶段，各类手机生产商之间的竞争逐渐加剧.由于同档次手机产品在功能上相差无几。这就要求企业能够凸出自身产品的差异化竞争优势，让消费者能够在繁杂的市场中记住、选择自身的产品。本文的主要研究点在于，华为科技有限公司如何凸出自己的差异化竞争优势从而在国内市场上占据一定的市场份额。通过华为的成功案例来研究市场定位的具体作用。

关键词：华为手机;国内手机市场;差异化;市场定位

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

二、市场定位的理论回顾-1

（一）市场定位的概念-1

（二）市场定位的发展-1

（三）市场定位的步骤-2

三、国内手机行业以及华为手机的发展-2

（一）国内手机行业的发展-2

（二）华为手机的发展-2

四、华为手机市场定位分析-3

（一）分析细分市场，确立目标市场-3

（二）识别自身存在的差异化优势-5

（三）选择合适的差异化竞争优势-8

（四）传播与沟通差异化的竞争优势-10

五、华为手机的定位对其发展的影响-11

六、结束语-11

参考文献