天猫美妆与聚美优品的化妆品营销策划对比研究.doc

摘要:地球末日没有来临，垂直电商的末日却好像要来临了！随着千腾网、耀点100、名品打折网停止运营；红孩子、五百城被收购，垂直电商处境十分窘困。垂直电商到底应该怎么做，才能找到自己的出路呢？

2014年4月，在B2C平台中，天猫、聚美优品、京东商城的化妆品交易规模居于前三，因此就想到了以下的研究思路。

本文是在了解分析垂直电商的含义、优缺点、营运模式的基础上，再分别从化妆品的产品定位、降价定位、娱乐广告以及与用户沟通这四个方面，对比天猫美妆与聚美优品的营销策略，再此基础上提出一些建议。

关键词：垂直电商 优缺点 建议

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

2理论综述-1

2.1垂直电商概述-1

2.2.1垂直电商的优点-2

2.2.1.1产品管理-2

2.2.1.2渠道整合-2

2.2.1.3服务-3

2.2.1.4商家操作-3

2.2.2垂直电商的缺点-4

3天猫商城的化妆品营销策略分析-7

3.1天猫商城的基本介绍-7

3.2天猫商城的化妆品产品信息和服务情况-7

3.2.1天猫商城的化妆品产品信息-7

3.2.2天猫商城的化妆品服务情况-9

3.3天猫商城的营销策略-10

3.3.1天猫商城的化妆品定位策略-10

3.3.2天猫商城的降价定位策略-10

3.3.3天猫商城的娱乐广告策略-11

3.3.4天猫商城与用户的沟通策略-11

4聚美优品的化妆品营销策略分析-11

4.1聚美优品的基本介绍-11

4.2聚美优品的化妆品产品信息和服务情况-11

4.2.1聚美优品的化妆品产品信息-12

4.3聚美优品的营销策略-15

4.3.1聚美优品的化妆品定位策略-15

4.3.2聚美优品的降价定位策略-15

4.3.3聚美优品的娱乐广告策略-16

4.3.4聚美优品与用户的沟通策略-16

5天猫美妆与聚美优品化妆品营销策略对比-16

5.1与用户沟通-16

5.2降价促销-17

5.3娱乐化的营销策略-17

6总结-18

致谢-19

参考文献-20