我国自主品牌汽车营销策略研究 .doc

摘要:从20世纪六十年代以来，我国的汽车工业一步一步的进入快速发展的时期，2009年年底，中国已经成为世界第一大汽车生产和消费国。不管是产品的质量，还是设计理念、售后服务等方面国产品牌汽车都有了长足的进步。但同时，自主品牌也面临着前所未有的压力与威胁:中国快速增长的的消费市场需求引起全球汽车巨头的重视，都加大各自在中国的投资、研发与营销宣传，而国产汽车品牌在产品投资、广告宣传等方面完全不及竞争对手。因此，在竞争激烈的市场环境下，自主品牌如何实行有效的营销策略，最大限度的宣传品牌，赢得市场、赢得消费者，是国产品牌汽车企业当前迫切需要解决的问题。基于此，本文从回顾我国自主品牌汽车发展的历程出发，分析总结国外与国内的品牌汽车市场营销策略的不同，并结合国内汽车市场现实情况着重研究了我国自主品牌汽车市场营销策略，对我国自主品牌营销策略提出了分别从市场方面和生产商方面的建议。

关键词:市场营销 汽车营销 自主品牌 营销策略

ABSTRACT:Since the sixty's of the twentieth Century, the auto industry of our country step by step into a period of rapid development, the end of 2009, China has become the world's largest auto production and consumption country. Whether it is the quality of the products, or the design idea, after sale service, domestic brands have made considerable progress. But at the same time, the independent brand is facing pressure and threats of hitherto unknown: China's fast-growing consumer market demand caused by the global automotive giant's attention, have increased their investment in China, R & D and marketing promotion, while the domestic automobile brand in the investment products, advertising and other aspects can not rival. Therefore, in the fierce competition in the market environment, how to carry out effective marketing strategy of independent brands, to maximize the publicity of the brand, win the market, to win consumers, is a domestic brand car enterprises to solve the urgent problems. Based on this, this article from the history of our own brand car development starting, analysis and summary of foreign and domestic automobile brand marketing strategy, combined with the reality of the domestic automobile market focuses on the marketing strategy of Chinese independent brand of automobile market, respectively from the market and production business advice on marketing strategy of independent the brand of our country puts forward.

Keywords：marketing ;Automobile marketing;self-owned brand; marketing strategy

　　　本文通过对国内自主品牌汽车发展历程、市场营销策略的研究，对我国自主品牌汽车在市场中的营销策略存在的问题以及产生问题的原因的分析；全面的剖析国外知名汽车品牌营销策略，分析其成功的“秘密”，从中为我国自主品牌汽车企业营销策略的改进提供一定的借鉴；同时通过对知名汽车品牌营销策略的研究，找出其在营销策略中存在的问题，并为其营销策略的提供一些改进建议。

　　本文以国产品牌汽车的市场营销策略作为研究对象，首先是对我国自主品牌汽车的发展历程进行了回顾，使自己能够更加清楚的了解国产自主品牌汽车的发展史，从而在内心有一个直观的认识；接下来重点分析了自主品牌汽车国际知名车企的发展现状和营销策略，通过对国外知名品牌汽车的发展历程和成功的营销经验的回顾和分析，从中和我国自主品牌汽车进行对比，提出自身存在的主要问题，对国内自主品牌汽车市场营销策略的研究主要通过4PS分析工具，从产品、价格、渠道、促销四个方面进行，并对国内自主品牌汽车做了SWOT分析，最后针对我国自主品牌汽车的发展现状及问题的分析处理结论提出自己的观点，给出自己的一点相应的意见和建议。