色彩营销在汽车营销中的应用分析(长安汽车为例).doc

摘要:随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，汽车已从奢侈消费品正逐渐转变为大众甚至是时尚消费品。消费者对自己的内心感受也更加重视，希望汽车不仅可以为工作和生活带来便利，同时还希望汽车可以体现其个性魅力。色彩是汽车最直观的外在感受，因而也就成了汽车营销中新的价值点。当前我国汽车营销中的色彩营销还处于起步阶段，车企对色彩营销的观念还不强，国内的消费群体还不成熟。在此背景下，如何通过色彩营销带动汽车销售是当前我国汽车行业面临的一个重大问题。长安汽车正在展开全新的色彩营销攻势，这将是我国的汽车行业推向一个视觉巅峰的开始。

　　　本文通过以长安汽车为例对色彩营销在汽车营销中的应用分析研究，先分析色彩在营销中的作用以及国内外学者对营销的定义，再对色彩营销国内外汽车行业中的现状分析，最后针对汽车企业开展色彩营销中所遇到的问题提出修改意见。

关键词：色彩 汽车营销 色彩营销

ABSTRACT:As social and economic development, people's living standards improve; car from the luxury goods is gradually transformed into public and even fashion goods. Consumers on their own feelings and more attention want the car can not only bring convenience for the work and life, but also want the car to be able to reflect their personality charm. Color is the most intuitive external car feel, therefore, became the automotive marketing new value. China's automobile sales in the current color marketing is still in its infancy, car prices on color marketing concept is not strong, the domestic consumer groups is not yet ripe. In this context, how to color marketing to drive car sales in China's current automotive industry is facing a major problem. Changan Automobile unfolding new color marketing campaign, which will be China's automobile industry, began to push a visual peak.

　　　In this paper, an example of color with Changan Automobile marketing application in the automotive marketing analysis, the first analysis of the role of color in marketing as well as domestic and foreign scholars on the definition of marketing, and then the Color Marketing domestic auto industry in the status quo analysis, the final color marketing for automotive enterprises to carry out the problems encountered in the proposed amendments.

Keywords: Color；Automotive Marketing；Color Marketing

研究背景及意义

　　　放眼看现在的社会，到处都是五彩缤纷的世界。随着人们生活水平的提高，人们的更向往精神上的追求，色彩无疑是满足人们精神享受的先决条件。在不知不觉当中，一股暖流般的流行色彩风正吹响我们的商业市场，“色彩经济”、“色彩营销”和“食品色彩”等逐渐的出现各大电视网络媒体中。我们随时随地都可以看到各大商家正在如火如荼的进行色彩大战，比如：“绿色的鳄鱼”、“金黄色的柯达”、“红黄色的麦当劳”“黑白银的轿车”等等。由此我们可以看到，色彩正在一步一步成为一种看得见、摸得着的一股营销力。

　　　色彩具有先声夺人的效应和魅力所在，每个人看到的色彩都会有不同的感觉，不同的色彩能让人产生不同的情感联想。在美国市场营销界中，总结出了“七 秒定律”，即消费者会在七秒时间内做出是否有购买商品的意愿决定。产品所留给消费者的第一印象很可能会引起消费者对产品的浓厚兴趣度，可能使消费者产生在功能和质量等其他方面对产品有进一步了解的欲望。如果企业对产品的视觉效应不重视的话，那失去的不仅仅是消费者的那一份简单的关注，更将可能是失去一次良好的商机。恰恰在这短短七秒内，色彩对消费者所起的决定性因素占67%之多，这就是二十世纪80 年代所出现的“色彩营销” [2]。

　　　通过研究色彩营销在汽车销售中的应用状况分析，对色彩营销未来在汽车销售中发展及应用起到积极的促进作用。同时色彩营销的应用对其他行业的发展起到参考的作用。有利于我国汽车行业销售设计的整体发展，促进汽车销售行业的有序发展有着重大的意义。