服装类产品网络营销渠道研究.doc

摘要:自从我国从1994年开始接入因特网以来，接入方式也得到了改变。从电话拨号到专线宽带，然后到光纤宽带，直至到了如今普遍的无线上网和蓝牙技术，飞速发展的互联网得到了迅速的普及。而在服装行业，同样深受网络技术快速渗透的影响，互联网已成为服装企业和消费者之间的交流的一个重要手段和媒介，它在销售和贸易中不可或缺。目前，网络营销渠道产生的巨大效益已经吸引了更多的服装企业加入，也已被很多企业和消费者所认知。中国的服装生产和消费在世界上首屈一指，而且众多的服装企业和服装品牌正在寻找新的机会。中国加入WTO以后，一些国外的服装企业和公司也开始瞄准中国市场，导致中国的服装市场竞争愈发的激烈。面对国内外服装企业都想瓜分这块蛋糕的严峻形势，一些有远见的服装企业开始实行蓝海战略，开发和探索新型的营销渠道模式，以消费者需要为基石，高效、实时和互动相结合，以获得更多的忠实消费者，进而使企业的优势能得到提升。但是网络营销渠道的建设受影响的范围很广，众多的学术界学者与服装企业致力于建设高效的网络营销渠道，这也成为了一个需要研究的重要课题。

　　　本文主要从我国服装类产品网络营销现状、制约及推动发展因素、营销渠道选择以及建设管理等方面入手，进行详细阐述，分析归纳我国服装企业在进行网络营销渠道建设过程中的优势劣势，总结经验和不足之处，从内因和外因来提出切实的建议，并提出管理对策，使企业选择符合自身的网络营销渠道的三个主要步骤：选择网络营销渠道开展形式优化网络营销渠道建设过程协调渠道成员和企业与消费者之间的关系。

关键词：服装类产品 市场营销 网络营销渠道

研究意义

　　　中国加入WTO以后一些国外的服装企业和公司也开始瞄准中国市场，导致中国的服装市场竞争愈发的激烈。面对国内外服装企业都想瓜分这块蛋糕的严峻形势，一些有远见的服装企业开始实行蓝海战略，开发和探索新型的营销渠道模式，以消费者需要为基石，高效、实时和互动相结合，以获得更多的忠实消费者，进而使企业的优势能得到提升。但是网络营销渠道的建设受影响的范围很广，众多的学术界与服装企业致力于建设高效的网络营销渠道，这也成为了一个需要研究的重要内容。但是由于网络发展的年限较短，服装企业对建设网络营销渠道的研究也不够深入和完善。为了寻求和探索适合我国服装企业在这个发展阶段的网络营销渠道建设与管理策略，以更好的利用网络技术和渠道建设，把二者有机结合，促进企业发展，并对而今服装企业网络发展优劣势进行分析，提出企业网络营销渠道困境的解决对策方案，丰富和促进网络营销渠道理论体系，以有助于准备开展网络营销的服装企业切合自身实际，运用和发展网络营销渠道的建设。

研究目的

　　　本文研究主要主要有以下两个目的：

　　　第一，为服装企业在网络营销方面的发展提供可行的方式方法，对服装企业可能遇到的问题提出解决办法，因地制宜地举出具体措施。

第二，随着如今网络技术的不断发展和完善，服装企业的影响因素也日趋增多，本文为服装企业如何打破网络营销的瓶颈，开拓新的市场和消费人群提供理论对策，为服装企业网络营销事业的发展提供有用的参考依据。