青青稞酒体验营销策略研究.doc

摘要: 进入2012年以后，我国经济开始放慢增长速度。同时，白酒行业受到市场大环境的影响白酒市场也进入了一个缓慢增长的阶段，尤其是在国家推出政策限制“三公消费”。各大酒类行业受到了极大的冲击，各酒类公司开始运用各种营销策略来保证自己在大环境下得以生存。青青稞酒在这样的环境也来适时调整自己的营销策略。

本文通过利用案例分析以及经验总结的方式来对本文就行写作。通过对白酒行业现在所处的大环境进行分析，并对其所采用的策略进行研究，提出在白酒行业中开展体验营销的观点。同时，在与其他酒类行业进行体验销售中总结出的经验以及教训进行借鉴提出适合自己企业独特的体验营销的方式。通过青青稞酒参加的“2015中国国际酒业博览会最佳新产品奖”活动取得的成果提出贴合市场的操作方案,提高青青稞酒市场的占有率。

全文通过研究所得出结论，对白酒行业开展体验营销并且将体验营销提升到战略层面具有重大的实际意义；同时对于改变现在白酒的传统营销现状,对于举办大型的体验营销的活动具有一定的指导和借鉴意义。

关键词  青稞酒；营销策略；体验营销

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究的目的与意义-1

1.3研究的内容、方法及技术路线-2

1.3.1研究内容-2

1.3.2研究方法-3

1.3.3技术路线-3

1.4国内外研究现状-4

1.4.1国内研究现状-4

1.4.2国外研究现状-4

2体验营销的相关理论基础-6

2.1关于体验营销-6

2.1.1体验营销的内涵-6

2.1.2体验的维度-6

2.2体验营销的策略-7

3白酒行业中的体验营销-9

3.1白酒体验营销-9

3.1.1白酒体验营销的界定-9

3.1.2白酒体验营销与传统营销的比较-9

3.2白酒行业中实施体验营销的必要性-10

3.3白酒行业中实施体验营销的可行性-11

3.3.1环境可行性分析-11

3.3.2行业可行性分析-11

3.3.3产品可行性分析-12

4青青稞酒的营销现状及存在的问题分析-13

4.1青青稞酒-13

4.1.1青青稞酒简介-13

4.1.2青青稞酒营销现状-14

4.2青青稞酒存在的问题以及原因-15

4.2.1存在的问题-15

4.2.2成因-16

5青青稞酒体验营销策略的制定-17

5.1产品体验策略-17

5.1.1产品的多样化体验-17

5.1.2包装体验-18

5.2消费者体验策略-19

5.2.1白酒思考体验-19

5.2.2白酒行动体验-19

5.2.3白酒感官体验-19

5.2.4白酒情感体验-19

5.2.5白酒关联体验-20

5.3沟通体验-20

5.3.1舒适的企业氛围体验-20

5.3.2优良的工作环境体验-20

5.4过程体验策略-21

5.4.1事前体验-21

5.4.2事中体验-21

5.5定价体验策略-22

结论-23

致谢-24

参考文献-25