台儿庄古城大学生市场营销策略研究.doc

摘要:随着我国各类高等学校招生规模的不断扩大，大学生市场已经是景区市场营销中不能忽视的一个市场。面对旅游业的迅速发展和国内各种古城的兴起，研究针对大学生市场的营销策略，对台儿庄古城景区开发大学生市场，扩大竞争优势，提高知名度具有重要意义。

本文从4P营销策略入手，运用文献综述法和实证研究法，分析了台儿庄古城的营销现状，运用问卷调查法对大学生市场进行调查分析，基于大量文献资料和前人实践经验，结合台儿庄营销现状，提出在大学生市场的不足，从4C角度提出针对性改进措施和建议，以帮助台儿庄古城景区在大学生市场制定合理有效的营销策略，成功开发大学生旅游市场，在景区营销竞争中脱颍而出。

关键词：台儿庄古城景区；大学生市场；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1  研究背景和意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外相关研究-2

1.2.1 国外研究现状-2

1.2.2 国内研究现状-2

1.3  研究内容与方法-3

1.3.1 研究内容-3

1.3.2 研究方法-3

1.4 论文的研究价值和不足-4

1.5 技术路线-5

2 市场营销相关理论概述-6

2.1 市场营销的定义-6

2.2 营销组合策略-6

2.2.1 旅游景区营销4P策略-6

2.2.2 旅游景区营销4C理论-7

2.2.3 两种营销理论的关系-8

3 台儿庄古城景区营销现状分析-9

3.1 台儿庄古城景区简介-9

3.2 台儿庄古城景区宏观环境分析-10

3.2.1政治环境分析-10

3.2.2经济环境分析-10

3.2.3法律环境分析-10

3.2.4文化环境分析-10

3.3 台儿庄古城景区微观环境分析-11

3.3.1 竞争者分析-11

3.3.2 消费者分析-12

3.4 台儿庄古城景区营销现状分析-12

3.4.1 景区产品-13

3.3.2 景区定价-13

3.3.3 景区销售渠道-14

3.3.4 景区促销-14

3.4 台儿庄古城景区大学生市场旅游调查-15

3.4.1 调研的对象及方法-15

3.4.2 问卷调查的设计和实施-15

3.4.3 调查结果分析-16

3.5 针对大学生市场存在的问题-20

3.5.1 旅游产品少-20

3.5.2产品定价高-20

3.5.3 促销手段单一-20

3.5.4 品牌形象有待提高-21

4 台儿庄古城景区大学生市场营销策略建议-22

4.1 旅游产品组合-22

4.1.1 以性别差异设计旅游产品-22

4.1.2 以年级差别设计旅游产品-22

4.2 灵活定价-23

4.2.1 差异化定价策略-23

4.2.2 需求导向定价策略-23

4.3 多元化销售渠道-23

4.3.1 单层渠道-24

4.3.2 直接渠道-24

4.4 形成促销合力-24

4.4.1 广告方式-24

4.4.2 营业推广-25

4.4.3 公共关系-25

4.4.4 人员推销-25

4.5 大力发展互联网营销模式-26

结论-27

致谢-28

参考文献-29

附录-30