关于制药企业营销策略的研究--以贵州益佰为例.doc

摘要:随着世界市场经济的快速发展，医药卫生体制的改革和医疗保险制度的建立，我国的医药企业根据市场的规则稳步发展，虽然面临着世界经济危机的考验，我国医药市场的有着独特的刚性需求、市场的内需性和国家对医疗卫生这一块保持着投入的增加，以至于医疗药品的市场一直保持着平稳发展并上升的趋势。医药市场的规模逐渐扩大，生产销售的空间持续增长，所有特点呈发展态势。在变化万千的社会环境以及背景下，各种营销策略相继产生，这些策略的研究对企业的营销发展有指导性意义。

本文首先阐述了选题背景、意义、研究内容和研究方法以及国内外研究现状，并概述营销策略的相关概念以及理论，作为论文研究的理论基础；阐述国内药品市场的现状以及各类竞争状况，结合贵州益佰的市场营销现状，利用理论和实际情况对贵州益佰的市场竞争进行分析，探讨分析贵州益佰在市场竞争中的优缺点，将理论与实际情况相结合提出改进贵州益佰市场营销策略的建议和对策。

关键词：制药企业；营销策略；STP战略；策略优化

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景与意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1 国外研究现状-2

1.2.2 国内研究现状-2

1.2.3 文献评价与启发-3

1.3 研究内容和方法-3

1.3.1 研究内容-3

1.3.2 研究方法-3

1.3.3 研究技术路线-5

2 相关理论概述-6

2.1 市场营销理论-6

2.1.1 市场营销概念-6

2.1.2 市场营销的发展状况-6

2.1.3 营销策略的概念-6

2.1.4 营销策略的影响因素-6

2.1.5 4P理论-7

2.2 营销策略的分析工具-7

2.2.1 波士顿矩阵-7

2.2.2 SWOT分析法-8

3 贵州益佰市场营销现状分析-9

3.1 企业简介-9

3.1.1 贵州益佰简介-9

3.1.2 贵州益佰经营方向-9

3.2 贵州益佰的STP战略分析-9

3.2.1 市场细分-9

3.2.2 目标市场选择-10

3.2.3 目标市场定位-10

3.3 贵州益佰的SWOT分析-11

3.3.1 优势-11

3.3.2 劣势-12

3.3.3 机会-12

3.3.4 威胁-12

3.3.5 SWOT小结-13

4 贵州益佰营销策略所存在的问题-14

4.1 企业产品组合结构分析-14

4.1.1 产品组合缺乏合理性，销量下降-14

4.1.2 产品组合问题的波士顿矩阵分析-14

4.2 企业产品定价策略分析-15

4.2.1 定价方式简单，缺乏灵活性-15

4.2.2 定价过于依赖成本，销售受限-15

4.3 企业产品促销方式分析-15

4.3.1 促销方式单一，营销效果不佳-15

4.3.2 促销成本过高，导致利润微薄-16

4.4 企业产品销售渠道分析-16

4.4.1 营销渠道选择不佳，销售受阻-16

4.4.2 渠道建设不完善，影响销量扩大-16

5 完善贵州益佰营销策略的方法-17

5.1 产品组合结构优化策略-17

5.1.1 提高产品质量，使销售有保障-17

5.1.2 优化产品组合，使之有针对性-17

5.2 产品定价策略优化方法-17

5.2.1 面对市场变化，灵活运用对策-17

5.2.2 运用合理定价方法，使消费者认可-18

5.3 产品促销方式优化创新-18

5.3.1 培养专业销售人员，打造专业营销队伍-18

5.3.2 应用有效策略，降低销售成本-18

5.4 改进营销渠道的对策-19

5.4.1 合理选择营销渠道，加强市场竞争力-19

5.4.2 大力建设营销渠道，扩大发展空间-19

结论-20

致谢-21

参考文献-22