加多宝公司的营销策略研究.doc

摘要:当今中国的饮料行业经过不断的调整，已经开始慢慢的变得成熟，逐渐的改变了以往饮料行业结构单一，规模小，竞争混乱的局面。饮料行业的规模逐渐变大，产品结构逐渐趋于合理，集约化程度逐渐提高。然而，面对这全新的市场状况，面对日益加剧的市场竞争趋势，市场营销策略的制定将对饮料企业的发展造成深远的影响。再加上国外品牌对本土品牌冲击越来越大。因此，制定好的营销策略对企业的发展越来越来越重要了。

本文主要是对加多宝目前市场情况进行分析，分析其不足之处。首先通过论述目前市场营销方面的理论基础；然后分析它的营销策略的运用以及营销策略运用中所出现的问题；最后提出解决问题的一些想法。本文将从4P策略方面对其进行分析，希望为加多宝公司在未来发展方面提供一定的建议。

关键词：加多宝；市场；策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景和意义-1

1.1.1 研究的背景-1

1.1.2 研究的意义-1

1.2文献综述-1

1.2.1 国外研究现状-1

1.2.2 国内研究现状-2

1.2.3 文献评述-2

1.3 研究的内容与方法-2

1.3.1 研究的内容-2

1.3.2 研究的方法-3

2 理论概述-5

2.1 市场营销内涵-5

2.2 4PS 营销理论概述-5

3 加多宝公司营销策略-7

3.1 公司简介-7

3.2 加多宝的产品策略-7

3.2.1 加多宝的产品构成-7

3.2.2 加多宝的品牌策略-8

3.2.3 加多宝的包装策略-9

3.3 加多宝的价格策略-9

3.3.1 定价影响因素-9

3.3.2 加多宝定价策略-9

3.4 加多宝的渠道策略-9

3.4.1 分销渠道-9

3.4.2 渠道关系-10

3.5 加多宝的促销策略-11

3.5.1 广告策略-11

3.5.2 销售促进-12

3.5.3 公共关系-12

4 加多宝公司营销策略的问题分析-13

4.1 品牌建设问题-13

4.1.1 与王老吉品牌建设争端问题-13

4.1.2 品牌定位问题-13

4.2 渠道系统尚需改进-14

4.2.1 分销销渠道相对单一-14

4.2.2 渠道缺乏创新，传统渠道弊端出现-14

4.3 产品组合策略出现的问题-14

4.3.1 产品过于单一-14

4.3.2 附加产品宣传过少-14

4.4 广告传播模式问题-15

4.4.1 广告宣传模式单一-15

4.4.2 广告宣传内容单一-15

5 改进加多宝公司营销策略的建议-16

5.1 采取多元化的广告方式-16

5.1.1 电视广告合理化-16

5.1.2 户外广告适当增加-16

5.1.3 发挥新媒体的巨大影响力-16

5.1.4 要保证电视广告的灵活性-17

5.1.5 电视广告要创新化-17

5.2 重新审视产品组合策略-17

5.2.1 选择合适的产品多元化模式-17

5.2.2 主辅产品宣传适当，形成互补-17

5.3 对渠道系统进行改进-18

5.3.1 拓展农村市场及国外市场-18

5.3.2 建立创新型渠道-18

5.4 品牌建设合理化-19

5.4.1 认真应对品牌自主权缺失问题-19

5.4.2 合适品牌定位策略-19

结论-20

致谢-21

参考文献-22