大数据下OPPO公司差异化营销策略研究.doc

摘要:随着手机行业的竞争愈加激烈和市场的成熟，同质化成为企业不得不面临的共同问题。大数据时代来临，数据多，且在时刻变化，企业的营销策略必定受到大数据的影响。面对多样细分和竞争激烈市场竞争环境、产品相同、数据爆炸，oppo公司如何在这样的环境下制定一个差异化营销策略，建立竞争优势，具有重要的研究意义。

本文从大数据时代差异化营销策略着眼，运用文献检索、理论分析等研究方法，分析企业差异化营销策略。同时基于大量文献资料以及前人的实践经验和理论成果，结合oppo公司在差异化营销方面的运用，找出oppo公司在差异化营销中出现的问题，并针对性提出改进的措施和办法，旨在帮助oppo公司在差异化营销过程中采取更加合理的差异化营销策略。

关键词：大数据；差异化营销；oppo

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景和意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1 国外研究现状-2

1.2.2 国内研究现状-2

1.2.3 研究评述-3

1.3 研究内容和方法-3

1.3.1 研究方法-3

1.3.2 研究内容-3

1.3.3 技术路线图-4

2 相关理论综述-5

2.1 大数据的概念及运用-5

2.1.1 大数据的概念-5

2.1.2 大数据的作用-5

2.1.3 大数据的运用现状-6

2.2 差异化营销的相关理论-6

2.2.1 差异化营销的的内涵-6

2.2.2 差异化营销的策略-7

2.3 大数据对差异化营销的影响-8

2.3.1 收集信息辅助差异化-8

2.3.2 反馈辅助持续优化-8

3 oppo公司差异化营销现状和存在问题分析-10

3.1 公司简介-10

3.2 oppo公司营销环境分析-10

3.2.1 宏观环境分析-10

3.2.2 竞争者分析-11

3.3 oppo公司差异化现状分析-14

3.3.1 产品差异化-14

3.3.2 渠道差异化-15

3.3.3 价格差异化-15

3.3.4 品牌差异化-16

3.4 存在问题分析-16

3.4.1 产品差异覆盖不足-16

3.4.2 渠道优势消失-17

3.4.3 品牌形象局限于女性-18

4 大数据环境下oppo公司的差异化营销策略改进-19

4.1 大数据环境下产品创新-19

4.1.1 技术创新-20

4.1.2 扩充产品线-20

4.1.3 建立手机生态链-21

4.2 大数据环境下销售方式优化-21

4.2.1 网络销售-22

4.2.2 建立O2O模式-23

4.3 适应市场变化不断差异化创新-24

结论-25

致谢-26

参考文献-27