唯品会的品牌营销研究.doc

摘要:随着互联网技术的广泛应用，电子商务已经成为不可逆转的发展潮流。广州唯品会信息科技有限公司自2008年12月成立以来，在短短的三年内成功上市。目前，唯品会已经成为继百度、腾讯、京东商城之后互联网行业市值第四大公司。其独特的品牌销售模式所带来的成功引发各大电商的模仿甚至是围剿。

本文回顾了中外学者关于品牌营销的相关理论，运用了数据分析法、列举法、对比法和文献参考法。文章先介绍了唯品会的公司概况、目标群体。其次，文章从唯品会的品牌定位、品牌渗透率、品牌传播以及品牌营销队伍建设这四个方面分析了唯品会的品牌营销现状。最后，从唯品会的品牌营销现状中发现唯品会目前品牌营销存在的问题，并提出相应的改进措施。希望通过对唯品会品牌营销的研究，扩大唯品会的品牌认知度和品牌影响力，使得唯品会更具有竞争力。

关键词：唯品会；网络品牌；品牌营销；改进措施

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究的背景-1

1.2 研究的目的和意义-1

1.2.1 研究的目的-1

1.2.2 研究的意义-1

1.3 国内外研究现状-2

1.3.1 国外研究现状-2

1.3.2 国内研究现状-3

1.4 研究的内容和方法-4

1.4.1 研究的内容-4

1.4.2 研究的方法-4

1.4.3 技术路线-5

2 相关理论概述-6

2.1 品牌和网络品牌的概念-6

2.1.1 品牌的概念-6

2.1.2 网络品牌的概念-6

2.2 品牌营销的概念-6

2.3 品牌营销的五大要素-7

2.3.1 质量第一-7

2.3.2 诚信至上-7

2.3.3 定位准确-7

2.3.4 个性鲜明-7

2.3.5 巧妙传播-8

3 唯品会品牌营销的现状及存在的问题-9

3.1 唯品会简介-9

3.1.1 网站简介-9

3.1.2 域名升级-9

3.1.3 上市之路-9

3.1.4 销售模式-10

3.2 唯品会品牌营销的目标群体分析-10

3.3 唯品会的品牌营销现状-10

3.3.1 唯品会的品牌定位-10

3.3.2 唯品会的品牌渗透率-11

3.3.3 唯品会品牌传播的现状-12

3.3.4 唯品会品牌营销队伍的建设-13

3.4 唯品会品牌营销出现的问题-15

3.4.1 品牌个性被抄袭-15

3.4.2 品牌传播的力度不够-15

3.4.3 对品牌的维护和管理不到位-16

3.4.4 对社会公益事业的关注不够-16

3.4.5 忽视网络负面信息-16

4 唯品会品牌营销的改进措施-17

4.1 打造更加差异化的品牌服务方式-17

4.2 整合运用多种传播手段-17

4.3 加强品牌的维护和管理-18

4.3.1 完善移动终端建设-18

4.3.2 完善物流配送体系-19

4.4 加大对社会公益事业的关注度-19

4.5 正确处理网络负面信息-20

结论-22

致谢-23

参考文献-24