南京红太阳弘阳旭日上城项目营销策略研究.doc

摘要:近年来，房地产行业的竞争愈加激烈，市场环境不断成熟，国家对房地产行业的宏观政策也在不断推陈出新。在这种大背景下，房地产行业之间竞争的焦点，不仅是传统的楼盘开发与工程建设的竞争，更是营销策略的竞争。

本文从经典的4Ps营销策略着眼，运用文献研究、理论研究、实例研究等研究方法，分析南京红太阳公司的营销策略。通过对相关文献的梳理，在前人实践经验和理论成果的基础上，结合南京红太阳公司在4Ps营销策略方面运用的具体情况，发现其项目Ⅰ期在产品定位、营销渠道、促销、定价等方面存在问题。针对性其存在的问题，本文提出具体的改进措施，旨在帮助其项目Ⅱ期在营销过程中采取更加合理的4Ps营销策略。

关键词：房地产；营销策略；项目营销

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1 研究背景与研究意义-1

 1.1.1 研究背景-1

 1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状分析-1

 1.2.1 国外研究现状分析-1

 1.2.2 国内研究现状分析-2

 1.2.3 文献评述-3

1.3 研究内容与研究方法-3

 1.3.1 研究内容-3

 1.3.2 研究方法-4

 1.3.3 研究路线-4

2相关理论综述-6

2.1 市场营销的相关理论-6

 2.1.1 市场营销的概念-6

 2.1.2 市场营销策略-6

2.2 房地产营销的相关理论-6

 2.2.1 房地产营销的概念-6

 2.2.2 房地产营销的策略-7

2.3 STP战略-7

 2.3.1 市场细分-7

 2.3.2 目标市场-8

 2.3.3 市场定位-8

3 南京红太阳旭日上城项目营销现状及存在问题-9

3.1 南京红太阳旭日上城项目简介-9

 3.1.1 南京红太阳公司简介-9

 3.1.2 南京红太阳旭日上城项目介绍-9

3.2 南京红太阳旭日上城项目Ⅰ期营销现状分析-10

 3.2.1 STP市场定位分析-10

 3.2.2 营销策略现状分析-12

3.3 南京红太阳旭日上城项目Ⅰ期营销策略存在问题-13

 3.3.1 产品定位不明确及配套设施不完善-14

 3.3.2 营销渠道过于单一-14

 3.3.3 定价策略的盲目性-14

 3.3.4 缺乏科学合理的促销策略-15

3.4 营销环境分析-15

 3.4.1 宏观环境分析-15

 3.4.2 微观环境分析-18

4 南京红太阳旭日上城项目Ⅱ期STP战略-19

4.1 市场细分-19

4.2 目标市场选择-20

4.3 市场定位-21

5 南京红太阳旭日上城项目Ⅱ期的营销策略-22

5.1 产品与服务-22

5.2 复合式渠道-23

5.3 价格策略-24

5.4 促销策略-25

结论-28

致谢-28

参考文献-30