苏州采芝斋品牌定位和推广研究.doc

摘要:随着现代社会生产技术的不断发展，产品同质化现象越来越严重，而伴随着消费观念的转变，越来越多的企业认识到适宜的品牌定位和推广的重要性。通过对市场进行充分准确的细分定位，利用特色差异推广来增强企业的品牌辨识度，不断提高品牌的知名度和美誉度，有助于企业在市场竞争中获取消费者的喜爱，从而增加市场占有率；同时也有利于相关学者进一步丰富品牌定位和推广的研究，开拓关于品牌建设的策略思路。

本文以苏州采芝斋品牌为例，运用STP进行分析，分析采芝斋品牌的定位特点和不足，进行细分和目标市场选择，然后对采芝斋品牌重新定位。同时，也分析出采芝斋在品牌推广方面的特点和不足，再进行推广优化，保持优秀的方面，改善不足的因素。

本文主要得出以下结论，①采芝斋品牌的产品突出的特点就是健康养生，并且充满浓郁的江南水乡气息，传播了苏州优秀传统文化，针对顾客购买目的不同，提供相应的抵挡散装和高档礼盒装的产品；②在定位上，采芝斋必须牢牢抓住它的绿色健康特色，食用采芝斋的产品对身体有着良好的效果，而且采芝斋品牌所呈现的苏州特色文化内涵是其定位的重要方向，要在产品塑造和品牌形象上进行重点定位；③在推广方面，采芝斋要着重宣传其功效和文化底蕴，还要合理利用传播媒介为采芝斋的产品进行推广宣传，与时俱进，不断更新推广手段，选择适合的销售渠道，不断创新，巧妙利用网络平台，把采芝斋的品牌形象推广出去。

关键词：采芝斋；品牌定位；品牌推广

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究目的及意义-1

1.2.1 研究目的-1

1.2.2 研究意义-1

1.3 研究内容-2

1.4 技术路线-2

2 相关理论概述-4

2.1 国内外对品牌理论研究-4

2.1.1 国外对品牌理论研究-4

2.1.2 国内对研究理论研究-4

2.2 品牌定位-4

2.2.1 概念-4

2.2.2 品牌定位的过程-5

2.2.3 品牌定位的类型-5

2.2.4 品牌定位的工具分析-6

2.3 品牌推广-6

2.3.1 概念-6

2.3.2 品牌推广的方式-7

3 采芝斋的品牌定位和推广现状分析-8

3.1 采芝斋品牌简介-8

3.2 采芝斋品牌定位分析-8

3.2.1 采芝斋定位特点-8

3.2.2 采芝斋定位不足-9

3.2.3 采芝斋品牌重新定位的必要性-10

3.3 采芝斋品牌推广分析-11

3.3.1 采芝斋品牌推广特点-11

3.3.2 采芝斋品牌推广不足-11

3.3.3 采芝斋品牌推广的必要性-12

4 采芝斋品牌重新定位-13

4.1 细分与目标市场选择-13

4.1.1 细分-13

4.1.2 目标市场选择-14

4.2 采芝斋品牌重新定位策略-14

4.2.1 品牌重新定位后的形象设计-14

4.2.2 品牌重新定位后的产品创新-16

4.2.3 品牌重新定位后的管理创新-16

5 采芝斋品牌推广策略-18

5.1 广告媒体传播-18

5.2 网络平台的互动传播-19

5.3 公关传播-21

5.4 促销传播-21

5.5 品牌文化传播-22

结论-24

致谢-25

参考文献-26