大润发连锁超市的营销策略研究.doc

摘要:社会经济的发展，带动了我国的零售行业也得到了快速的发展。连锁超市的发展规模和经营管理水平在零售业中都是佼佼者，特别是发展潜力巨大的大润发连锁超市，在市场发展中其生命力和竞争力的优势越来越明显。大润发之所以发展的更好，这跟其选择和实施适当的营销策略是分不开的。

本文以大润发连锁超市为研究对象，先介绍了连锁超市的产生和发展并阐述了连锁超市的业态特点。然后运用“4Ps”营销理论对大润发连锁超市的产品、价格、渠道和促销进行了分析。在本文的第五部分，分析找出大润发连锁超市在营销策略中存在的问题。在第六部分，从品牌形象、商品配置、价格与促销和市场细分四个方面提出大润发连锁超市营销策略的改进建议，以帮助大润发连锁超市合理的选择营销策略，促进大润发更高层次的发展。

关键词：大润发连锁超市；“4Ps”营销理论；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1选题背景-1

1.2选题意义-1

1.2.1理论价值-1

1.2.2实践价值-1

1.3国内外研究现状-2

1.3.1国外研究现状-2

1.3.2国内研究现状-3

1.4研究方法和技术路线-3

1.4.1研究方法-3

1.4.2技术路线-4

2理论基础-5

2.1市场营销的内涵-5

2.2营销4Ps理论-5

3连锁超市业态分析-7

3.1连锁超市的产生和发展-7

3.1.1我国连锁超市的发展历程-7

3.1.2连锁超市业态兴起的条件-7

3.2连锁超市的业态特点-7

3.2.1发展速度快、地区分布广-7

3.2.2竞争激烈，行业业态多元化-8

3.2.3外资进入速度加快-9

3.2.4自有品牌开发力度增大-9

4大润发连锁超市的营销策略现状分析-10

4.1大润发连锁超市介绍-10

4.2大润发连锁超市的营销策略-11

4.2.1产品策略-11

4.2.2价格策略-12

4.2.3渠道策略-12

4.2.4促销策略-13

5大润发连锁超市营销策略存在的问题-14

5.1品牌形象不突出-14

5.2商品配置不完善-14

5.3商品定价和促销定位不够准确-14

5.4选址方面考虑不全-15

6 大润发连锁超市营销策略的改进建议-16

6.1统一品牌形象设计-16

6.2优化商品配置-16

6.3价格和促销策略-17

6.4专而精的社区超市模式-18

结论-19

致谢-20

参考文献-21