伊利集团差异化市场竞争策略研究.doc

摘要:随着国民经济的持续快速发展和人们生活水平的不断提高，人们的饮食观念也发生了变化，开始变得更加注重安全、健康和营养。因此，乳制品逐渐成为我国人们的主要食物之一，中国乳制品的生产和消费规模与层次也渐渐取得明显的进步。这让包括伊利在内的一批乳业品牌迅速成长，从而造成乳产品市场竞争日益激烈的局面。

本文提出的研究课题，有助于伊利公司做出合适的战略重心转移。本文通过分析伊利集团的经营现状以及所面临的压力，提出了差异化市场竞争战略。主要从产品差异化、品牌差异化、营销差异化等方面进行分析并提出了具体的建议与措施。

关键词：伊利集团；乳业市场；差异化战略；市场竞争

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1选题背景及意义-1

1.1.1选题背景-1

1.1.2选题意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-2

1.3技术路线及框架-3

2差异化竞争理论-5

2.1差异化竞争理论的相关内容-5

2.1.1基本内容-5

2.1.2实施途径-5

2.1.3适用条件-6

2.2差异化竞争策略-6

2.2.1产品差异化策略-6

2.2.2品牌差异化策略-6

2.2.3服务差异化策略-7

2.2.4营销差异化策略-7

3伊利集团经营现状分析-8

3.1伊利集团简介-8

3.2伊利集团经营现状-8

3.3伊利集团市场竞争策略-10

4关于伊利集团差异化策略研究案例分析-12

4.1伊利集团SWOT分析-12

4.1.1伊利集团内部优势(S)-12

4.1.2伊利集团内部劣势(W)-12

4.1.3伊利集团外部机遇(O)-12

4.1.4伊利集团外部威胁(T)-13

4.2伊利集团发展中存在的问题-13

4.2.1产品同质化现象严重-13

4.2.2品牌优势未能凸显-14

4.2.3分销渠道过于复杂-14

5伊利集团差异化策略优化-15

5.1注重技术创新，突出产品差异化-15

5.1.1开发高品质产品-15

5.1.2扩展和填补产品线-15

5.2赋予品牌丰富内涵，创造品牌差异化-16

5.2.1塑造品牌个性-16

5.2.2突出品牌核心优势-16

5.2.3投身公益，承担社会责任-16

5.3坚持双赢合作，实现渠道差异化-17

5.3.1整合二级渠道，完善市场布局-17

5.3.2搭建网络技术平台，提高工作效率-17

5.4多种方式有效组合，构建营销差异化-18

5.4.1广告营销-18

5.4.2公关营销-18

5.4.3营业推广-19

结论-20

致谢-21

参考文献-22