丸美化妆品营销策略研究.doc

摘要：化妆品行业已经开始成为了目前我国快速消费品经济当中的一个非常重要的组成部分。伴随着改革开发的脚步世界化妆品著名品牌纷纷进驻中国市场,抢先进驻中国一线城市市场,展开各自布局,设置工厂,进驻大型百货商场渠道,争夺资源。而国内本土化妆品企业由于技术、资金、品牌知名度等方面的限制,曾经一度在与欧美、日韩等进口化妆品竞争中一直处于下风,发展速度一度极其滞后,中低端化妆品市场产品也良莠不齐,竞争极为混乱。在这样的背景下，丸美作为国产化妆品的代表，也面临着相当大的压力。本文从丸美的实际情况入手，运用4P理论对丸美的营销战略进行分析，并且通过相应理论地深入，了解丸美产品营销整体情况，并且针对丸美在营销当中所出现的问题提出相应的意见和建议。

关键词：丸美；化妆品营销；营销模式；渠道拓展

目录

摘要

Abstract

1  绪论-1

1.1  选题背景和研究意义-1

1.2  文献综述-1

1.2.1  国外理论研究-1

1.2.2  国内理论研究-2

1.2.3  文献总结-4

2  丸美化妆品营销现状-4

2.1  丸美化妆品介绍-4

2.2  丸美化妆品营销环境分析-5

2.2.1  内部环境分析-5

2.2.2  外部环境分析-7

3  调研过程与样本分析-8

3.1  研究目的-8

3.2  问卷设计-8

3.3  调查过程和数据获得-9

3.4  描述性分析-9

3.4.1  基本信息描述性分析-9

3.4.2  市场认知度描述性分析-11

3.4.3 广告力度描述性分析-11

3.4.4  渠道建设描述性分析-12

3.4.5  产品建设描述性分析-13

3.4.6  市场定位描述性分析-15

3.5  满意度分析-17

3.6  调查结论-18

3.6.1  整体满意度较高-18

3.6.2  产品创新能力不足，忠诚度偏低-19

3.6.3  主力购买人群展现出中等学历和收入-19

4  丸美化妆品营销存在的问题-19

4.1  营销战略较随意-19

4.2  产品同质化严重-20

4.3  品牌力严重不足-20

4.4  渠道系统运作效率不高-21

5  丸美化妆品营销策略建议-21

5.1  产品策略-21

5.1.1  紧跟市场潮流的产品开发策略-21

5.1.2  以消费者满意度为中心的产品开发流程设计-22

5.2  价格策略-22

5.2.1  差异化定价提升品牌定位-22

5.2.2  特殊定价的珍藏套装策略-23

5.3渠道策略-23

5.3.1  提升专柜的建设水平-23

5.3.2  注重专业的美容院的渠道植入-23

5.3.3  开展网络营销-23

5.4  促销策略-24

5.4.1  渠道终端的促销策略-24

5.4.2  加大高端广告的投放力度-24

5.4.3  通过和自媒体合作，进行文化营销-25

参考文献-26

附录A  调查问卷-28