浙江绍兴恒信农村合作银行体育营销策略研究.docx

摘要：体育营销，既有体育本身的固有的营销,也有借助体育赛事为载体进行的营销。随着国家经济的发展，力量的强大，营销模式的丰富，体育产业占经济的比重越来越大。而本文便建立在“丰收IC乒乓球段位卡”的推出，且在分析浙江绍兴恒信农村合作银行体育营销策略的同时,也力图进一步探讨多品牌企业如何根据自己的发展战略和经济实力创造性地运用体育营销,以取得良好的投资回报探讨企业如何策划和执行与体育有关的活动并在活动中将自身形象与体育紧密结合,在推动体育精神的同时更好地宣传企业形象探讨企业应如何巧妙地通过体育活动接触和接近受众,让受众以更为自然和健康的方式接受企业的相关信息,对企业产生良好印象并最终成为企业的消费者乃至忠实顾客。本文也分析了多品牌公司运用体育营销策略的优势和不足之处,提出了笔者的思考与建议。希望这些分析、思考和建议能为多品牌企业的体育营销提供参考和借鉴。使多品牌企业在策划、执行体育营销时,减少失误、提高有效性,以达到应有的市场效果。

关键词：体育营销； 丰收IC乒乓球段位卡 ； 营销策略

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

1.1研究目的和意义-1

1.2 研究内容和方法-2

2相关文献回顾与评述-3

2.1体育营销的含义-3

2.2体育营销的特征-4

2.2.1蕴含商机的体育营销-5

2.2.2体育活动具有公益性和公信力-5

2.2.3体育营销沟通面广、针对性强-5

2.3现代企业体育营销的模式-6

2.3.1体育媒体营销-6

2.3.2体育赛事营销-6

2.3.3体育明星营销-6

2.4国内外研究现状-7

2.4.1国内的研究现状-7

2.4.2国外研究现状-7

2.4.3发展趋势-8

3浙江绍兴恒信农村合作银行体育营销策略概述-9

3.1浙江绍兴恒信农村合作银行简介-9

3.2“丰收IC乒乓球段位卡”-9

3.3浙江绍兴恒信农村合作银行体育营销战略-10

3.3.1以各大俱乐部为抓手，推广段位卡。-10

3.3.2通过各大学校，在学生中推广段位卡-10

3.3.3通过各大企事业单位推广段位卡。-11

3.3.4通过进行各类比赛-11

4访谈调查数据分析和营销问题分析-12

4.1恒信银行调查访谈-12

4.2绍兴柯桥明珠乒乓球俱乐部调查访谈-13

4.3 柯桥中学乒乓球校队调查访谈-14

4.4总结恒信体育营销的问题-14

4.4.1目标客户群体过于狭窄-14

4.4.2目标客户转型困难-14

4.4.3推广计划过于强制性-15

5对浙江省绍兴恒信银行体育营销的建议-15

5.1浙江绍兴恒信农村合作银行体育营销策略建议-15

5.1.1产品策略建议-15

5.1.2价格策略建议-17

5.1.3渠道策略建议-18

5.1.4整合营销沟通策略建议-19

附件：访谈附录-21

1.1与恒信银行支行行长应克成的访谈内容-21

1.2与绍兴柯桥明珠乒乓球俱乐部馆长吴迪及会员的调查访谈-23

1.1.1与馆长吴迪的访谈内容-23

1.1.2对会员黄重凯访谈调查-24

1.3 柯桥中学乒乓球校队调查访谈-24

1.3.1与郑和善教练的访谈-24

1.3.2 与校队队员朱家俊的访谈-25

参考文献