大学生化妆品购买决策影响因素及其营销策略研究-以杭州下沙大学生为例.doc

摘要：随着生活水平的不断提高，人们越来越来在意自己的外在形象，化妆品产业应运而生。近几年来，化妆品行业竞争愈演愈烈，于是企业把目光放在了大学生化妆品市场的开发。本文就主要针对大学生化妆品购买决策的影响因素展开研究，采用理论与实证相结合的方法，从购买态度、购买意向、支付意愿三方面分析，探讨它们是如何影响化妆品购买决策过程，最终为企业制定营销策略提供可行性的建议和参考。

关键词：大学生；化妆品购买决策；影响因素；营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的及意义-1

1.3研究思路及基本框架-2

1.3.1主要研究方法-2

1.3.2论文的逻辑结构-2

2相关理论基础-4

2.1消费者购买决策理论-4

2.1.1消费者购买决策的概念-4

2.1.2消费者购买决策过程影响因素-5

2.2 4Ps营销策略理论-6

3国内外文献研究现状-7

3.1国外相关文献-7

3.1.1大学生消费行为特点-7

3.1.2化妆品消费相关文献-7

3.1.3大学生化妆品购买决策相关文献-7

3.2 国内相关文献-8

3.2.1大学生消费行为特点-8

3.2.2化妆品消费相关文献-8

3.2.3大学生化妆品购买决策相关文献-9

3.3文献述评-10

4大学生化妆品购买决策影响因素的研究设计-10

4.1 研究模型构建-10

4.2 变量的定义与测量-10

4.2.1 变量的定义-10

4.2.2变量的测量-11

4.3 问卷设计-12

4.4 抽样方法和问卷发放-12

4.5 数据收集与整理-13

5大学生化妆品购买决策影响因素的实证分析-13

5.1 信度分析-13

5.2效度分析-14

5.3 描述性统计分析-14

5.3.1 样本特征分析-14

5.3.2 大学生化妆品决策行为特征分析-15

5.4 相关性分析-19

5.4.1消费者购买态度、购买意向、支付意愿与购买决策的相关分析-19

5.4.2购买态度、意向、支付意愿各个因子与购买决策间的相关分析-20

5.5 因子分析-21

5.6 研究结论-23

6大学生化妆品市场营销策略建议-25

6.1产品策略-25

6.2价格策略-25

6.3渠道策略-26

6.4促销策略-26

7不足与展望-28

8参考文献-29

9附录-31