寿险营销的策略研究.doc

摘要：随着经济的飞速发展，保险的作用日益突出。目前，我国的保险业还处于一个发育的状态，与国外一些发达国家相比，存在差距，我国的保险业仍然不成熟。而在众多保险中，寿险是保险的重要组成部分之一，我国寿险市场的潜力巨大，寿险产品不管是种类、数量还是质量都在不断的向前发展。自从加入世界贸易组织之后，我国寿险市场的竞争日趋激烈，每个寿险公司都在想方设法的提升自己的综合竞争力，不断提高自己的实力。而这对于整个中国寿险营销事业来说，既是一个严峻的挑战也是难得的机会。

[关键词] 寿险；寿险营销；寿险营销策略

目录

摘要

Abstract

第1章 寿险与寿险营销的概述-1

1.1人寿保险的起源-1

1.2我国寿险业的发展-1

1.3寿险营销的概述-3

第2章 寿险营销现状及存在问题-4

2.1我国寿险营销的历史发展-4

2.2我国寿险营销的环境-6

2.3寿险营销的现状-7

2.4我国寿险营销存在的主要问题-7

2.5寿险营销的发展方向-9

第3章 国外寿险的借鉴-11

3.1美国寿险营销渠道-11

3.2欧洲寿险营销渠道-11

3.3日本寿险营销渠道-12

3.4从国外寿险营销渠道中得到的启示-12

第4章 完善寿险营销的策略-13

4.1我国寿险营销的基本策略-13

4.2我国寿险销售策略的创新探索-15

参考文献