康富源保健品营销策略分析.doc

摘要：自中国改革开放三十多年来，经济发生了翻天覆地的变化，人民的生活水平有了很大的提高，随之而发生改变的是人们在饮食方面的要求进一步提高。在这种情况下，保健品应运而生，并因其鲜明的特点而受到众多人的追捧。本文旨在通过对南京康富源健康管理有限公司的保健品的营销策略进行分析，找出存在的问题，并针对所存在的问题找出解决办法，解决问题，进一步促进康富源保健品的销售，提高康富源保健品的市场份额。

关键词：康富源；保健品；市场营销；营销策略

目录

摘要

Abstract

1-引言-3

2-4P营销理论基础-3

3-淮安市保健食品行业的营销发展趋势-3

3.1 理念的质变-4

3.2 规范将成为主流-4

3.3 策略模式的变化-4

4-康富源保健品营销的现状-4

4.1 产品品种丰富，功效集中-5

4.2 产品价格主要采用心理定价法-6

4.3 促销手段以人员促销为主-6

4.4 营销渠道结构简洁-7

5-康富源保健品营销存在的问题-7

5.1产品科技含量不高，同质化现象较重-7

5.2产品价格相对较高-8

5.3 促销手段贫乏-9

5.4营销渠道相对单一-9

6-康富源保健品营销对策-10

6.1 开发产品要依靠科研创新，经营差异化-10

6.2采取灵活有效的价格策略-11

6.3促销手段多样化-11

6.4多模式营销-11

结论-13

参考文献-14

致谢-15

附录-16