房地产行业销售人员招聘与选拔有效性研究_人力资源管理.doc

摘要:随着中国经济的持续发展，国民收入和生活水平的逐步提高以及人们购买力的逐步提升，人们对住房的需要有增无减，再加上投资和投机的需求导致房地产市场持续繁荣。但是根据行业发展规律和房地产周期理论，房地产行业也存在着调整和低谷，尤其在今年中国房地产行业进入下行周期，所以怎么将楼卖出去就成了企业至关重要的问题，因此这就要求企业必须具备一定竞争力的市场销售能力，以适应房地产行业现阶段的发展需要。

本文根据现有销售人员招聘体系理论的研究成果和对无锡信源房地产公司销售人员招聘体系的研究，利用问题导向的方法提出问题，然后运用大学课程中所学的人力资源方面的相关课程对信源房地产公司存在的问题进行分析，从而对信源公司的销售人员招聘体系进行梳理和完善，建立更加具有行业竞争力的房地产行业销售人员的招聘体系。

关键词:房地产；销售；人员招聘体系

目录

摘要

ABSTRACT

第一章 绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究的目的和意义-1

1.3研究的主要内容-1

第二章 房地产行业销售人员现状-3

2.1房地产销售从业人员构成-3

2.2房地产销售从业人员高流失率-3

第三章 信源公司销售人员招聘现状-5

3.1公司简介-5

3.2信源集团销售人员现状-5

3.2.1销售人员招聘渠道-5

3.2.2招聘流程-6

3.2.3入职培训工作-7

第四章 信源公司销售人员招聘存在问题及分析-9

4.1信源公司销售人员招聘存在的问题-9

4.2信源公司销售人员招聘存在问题的相应对策-9

4.2.1改进以往招聘渠道的同时增加招聘渠道-9

4.2.2重新设计招聘流程及其方法-10

4.2.3做好新员工的入职培训工作-10

4.2.4做好新员工跟进工作-10

4.2.5改进销售部组织结构-11

4.3小结-13

第五章 结论与展望-15

5.1结论-15

5.2展望-15

参考文献-17

致 谢-18